与客户初次聊天话术900句话，与客户初次聊天话术900句话怎么说？

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画图讲保险是最容易沟通客户保险理念的方法之一，人生三阶段图就是其中之一，简单介绍下。

与客户初次聊天话术900句话，与客户初次聊天话术900句话怎么说？

人生三阶段图，主要是把人的一生划分为三个阶段：成长期，责任重大期和退休期。

三个阶段的划分是按照年龄区分的，0岁到30岁是我们的成长期，因为这个时候主要是学习成长为主，大部分要靠父母，例如上学的教育费用，还有这个阶段毕业收入不高，准备结婚买房等都需要父母的支持。

30岁到60岁是我们的责任重大期，这个阶段的的事情就多了，上有老，下有小，房贷车贷等等各种生活开支就来了，这个时期需要挣够我们一辈子需要花费的钱，孩子教育费用，孩子的婚嫁费用，父母的赡养费用，还有夫妻双方的养老费用等等，责任重大。

60岁以后就要面临退休生活，也就称之为退休期，退休后收入截然而至，但是支出还是没有停止，还会面临持续增长的状态，因为年纪越大，身体健康大不如前，会出现各种医疗费用，这个是主要花费项目。

见到客户的时候就开始边画图边讲解，一条横线分为三个阶段，然后据话术讲解，大体话术流程如下：

有100个30岁的人但是能顺利活到60岁的可能只有84人，中间少了16个人，会在各个阶段离开，而剩下的84人，又分为两种，第一种就是能活到七老八十，第二能活得更久，不论哪种情况都会面临各种各样的问题，例如生活自出，子女教育，赡养父母，医疗费用，养老储备等等。

而这些费用，必须要掏钱，关键是自己掏还是被人掏，当然都想别人掏钱给我们用，这个别人就是保险。

大体意思如上，讲解的时候可参考课件，一边画图一边讲解一边询问客户，和客户互动，让客户产生担忧，然后解决担忧，唤起风险意识，可以对接任何保险产品。

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