拼多多运营团队可靠吗，拼多多运营团队可靠吗知乎

投稿用户 • 2022年9月20日 am1:42 • 电商知识 • 阅读 483

1个月前开了一个拼多多店铺卖茶，现在的情况是昨天上传多多视频的一个小视频莫名其妙地来了7000多浏览量产生了10单成交，同时每天也零星的有一些出单。用文字记录下自己对于拼多多店铺的一些思考，以在后期中不断校验。

为什么会考虑做拼多多？

1）熟悉平台电商，为进一步做好直播电商铺垫一下。以前主要的经验还是集中于在线教育和SAAS软件，虽然经常被客户耳濡目染，但真正自己去做一个店铺是没有经验的。

2）可以相对的实践虚拟组织，用合理的成本寻找到最优秀的团队。平台电商的每个模块（物流、SKU包装设计、投手、客服）都已经相对成熟，且职能明确。身边有很优秀的投手，好的供应链，以前合作过的客服外包团队。（也确实感谢很多朋友全力的支持和信任）

这里面有几个关键点：

1）明确拼多多店铺的正常运营思路。

涉及到拼多多店铺运营的思路，前期先入为主地认为拼多多要拼价格。但实际跑了一段时间发现自己对于拼价格理解的不深入。价格定得太低，基本就没有任何利润去做推广了，一推广就赔钱。这样的思路肯定是没法玩下去的。而我目前主推的第一个品，就处于这样的尴尬境地。于是我调整为现在的思路——“拼价格”的核心逻辑是：塑造出产品的高价值感，然后基于这个高价值感再进行降价，降价幅度要确保留出相对足够的利润空间。

店铺开起来有了可以讨论的实际演示时，有朋友介绍了一个在其它类目做到头部的老板，第一次帮我们梳理了运营思路（留意多多视频的流量，这个建议就是这位老板给的）。然后我自己又找了一个开淘宝店的朋友咨询了他对于拼多多的建议。结合这些实际性的建议，不断地去推进解决。

2）商品的包装（轮播图、详情页、标题、评价）及定价。

商品的包装这些肯定都是基本功，但偷懒的办法就是参考行业头部的同行，尽可能地模仿，然后略微地做一些差异化。定价就是需要回归到上面我说的对于“拼价格”的理解，一定要留利润空间的，千万别相信前面亏本卖，以后可以再赚回来。

前期的评价确实可以找身边的亲朋好友帮忙一下，在每个品下面出2-3条评论，让整个商品看起来更丰富。

3）投流方案。

对于付费投流，我是有自知之明的，自己在这块的经验太不足了，但我又不想针对这个专业技能目前花太多时间。解决方案就是找到了一个杭州的好友帮我进行付费投流。

就这样，店铺开始运转起来了。而至于更细节的优化，我更多的是靠数据反馈来不断地进行微调。平台电商店铺的反馈时间是相对来说比较短的，这样就可以让我们不断地在这个过程中及时修正调整，遇到问题解决问题。

目前的目标就是让店铺覆盖掉前期各种成本后，尽可能先盈利。而至于盈利多少，这个目标，估计还得2-3个月后再逐步确定。毕竟对熟悉一个新事物，还需要有相对足够的时间。

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