穷人能创业吗，穷人能创业吗知乎

前一篇我们讲到，只有穷人才适合创业，富人都是守业加扩大产业规模，因为富人已经完成原始积累的人，所以根本不需要创业，而穷人才是最需要通过创业去改变命运的一群人。

正如一个成熟的产品，肯定是分：高中低三个档次的，比如汽车，就分入门级，中配，高配一样，穷人之所以不敢创业，主要还是在于创业的成本投入太高，而要做到盈利并收回成本时间又太长，且还有连本带利都亏光的风险，那么有没有一种投入成本低的创业，这样第一好起步，第二即便亏了，至少不至于亏得连“裤衩”都不剩？低成本创业可谓是穷人逆袭的最后一根救命稻草，这样说对吗？这样说对于普通人的思维逻辑来说肯定是对的，但是要是真的去请教创业高人的话，这样的逻辑思维则完全错误。

我再次强调一遍，成功都是反人性的，凡是你能想通的逻辑，也就是普通大众能想通的逻辑，那绝对不可能让你做到：逆袭与成功，而只是能告诉你百分之90的人都是这么想的，说白了你就是个普通人。

所谓的低成本创业绝对不是仅仅只是告诉你投入要低，而是一个：稳字。看过《孙子兵法》的都明白全篇最核心的理论即是：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。啥意思？说人话就是：善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。所以真正意义上的低成本创业也是同样的原理，找到不容易失败的项目而后投资，而不是投资的本金一定要少，而后即便赔了也不心痛。

举例说明：以电商女装为例，什么样的产品算是低成本创业呢？一般人进入女装类目肯定是以为要追逐潮流，要最新款，因为女孩都是爱美的，谁会买老款衣服，或者过时的衣服？毕竟女装也叫做时装，时尚的着装，同时也意味着流行时间有限的着装，一般一件流行装备也就3到4个月的流行周期，过季就成为了卖不出去的库存。所以投资追逐潮流有错吗？按惯性思维当然没错，但按成本计算就是不划帐的可能性大。

女装类目最大的风险就在于流行趋势不好把握，即便运气好把握住了，又不好去囤货，囤多了过季就是垃圾库存，低价甩卖都未必好出手，囤少了怕是都不够你选款所付出的成本。更要命的是尺码问题，很多顾客的身材真的是一言难尽，往往是看着模特穿着美，以为自己也是同样的效果，结果到货各种不满意，所以女装类目基本退货率是居高不下的，高的甚至可以达到百分之70，低的一般也在百分之15到30之间，如此高的退货率，你确定你能挣到钱吗？很多时候你的利润根本无法涵盖住你的退货成本，结局可想而知。

另外还有尺码问题，比如有的亲会一次购买大中小号三个相近的尺寸，以便到货后选择一件最适合的尺寸留下，那么剩余两件肯定是要退的，鞋子也是如此，如果你是38的脚，为了防止尺码不标准，最佳的购买方式肯定是37号38号39号各买一双，到货后哪双合适留哪双，其余退回，如此退货比成较大，且还有可能因为觉得不好看而三双全部退回，退货成本将成为巨大且难以承受的负担。

那么真正做电商挣钱的那群大佬又是谁呢？第一种：做均码女装的商家，对尺寸与身材要求放宽了，受众大，退货率低，第二种：做0至3岁婴幼儿衣服的商家，特点，款式基本5年不变，甚至10年不变，不存在所谓的时尚与过季一说，自然就不怕有库存，今年没卖完，明年拿出来继续爆买，第三种：做经典版牛仔裤的人，这个一受众大，二不过时，可谓占尽优势，总结：第一均码的，第二不过时的，第三受众大的产品，才是王道。

比如著名淘金热创业史，一个德国移民美国的年轻小伙，随着西部淘金热的兴起，他也踏上了西部淘金的队伍，但是多次尝试淘金而一无所获，最后他自己亲身感受发现西部缺水，卖水给淘金的人显然是个不错的生意，结果他因此挣到了比淘金者更多的钱，因为淘金者百分之80基本都是无功而返，但人人都需要喝水用水。所以稳妥的生意才是低成本明智的生意，而金子远比水贵，虽然成功了回报大，但失败是大概率事件，反而淘金并不属于低成本创业。

再举例说明：第一个项目投资只需要一万块钱，但赔钱的几率是百分之80，第二个项目投资需要两万块钱，但赔钱的几率是百分之20，如果只能选其中一个项目创业请问你会怎么选？显然第二个是最优解，即便前期投入大，但胜算多，反而优于第一个选项。

所以再复习一遍：善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。所以真正意义上的低成本创业也是同样的原理，找到不容易失败的项目而后投资，而不是投资的本金一定要少，而后即便赔了也不心痛。

适合穷人普通人变富人的低成本创业有哪些？这个问题留待以后分享，因为至少有几十种这类项目，比如平时不起眼的卖馒头，油酥烧饼，麻辣烫，煎饼果子等，比如电商中的一些日用品，越是不起眼但平时又离不了的物件，反而是成本低起点低但做成功了挣得可不少的创业项目。每一个创业项目都需要一期的时长来剖析，来讲解，以便大家可以有所收获，所以建议大家关注我，只分享干货，实践是检验真理的唯一标准。

以上内容若是看懂了受用一生，所以改变从观念开始，我不是大神，但大神会因为我而失业，建议点赞关注加收藏，下期分享《生意的底层逻辑，发财的都是明白人而不是聪明人，逻辑从来都是反着来的》，想要创业的朋友请点关注，每天分享真正的创业干货，精彩不容错过。

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