2022微信视频号怎么赚钱（微信视频号怎么赚钱直播怎么开店）

前段时间，我们鉴峰大大参加了橙糖教育发起的《洞见 · 知IP变现千场峰会》，他分享了很多关于微信生态裂变、低成本获客的深刻见解。

由于担心很多朋友错过这次分享，所以我们特意整理了这次分享的干货笔记，希望看完之后能给大家带来思考和改变。

我们先划重点，通过本篇文章，你可以：

抓住微信生态的红利趋势

掌握低成本获客的秘诀

领悟做出爆款级裂变的关键

【主持人】

邓成婷，橙糖教育CEO、知识IP掘金圈全国发起人跟谁学前资深运营、前千聊讲师大学负责人成功运营孵化数位营收过1000万讲师 。

【分享嘉宾】

鉴锋，零一裂变创始人、微信生态裂变增长专家，5个月策划13个多领域小程序裂变流量3000W+?。

采访要点1：不断把自己的核心能力迁移到新的战场

邓成婷：今天请鉴锋老师来，我也是为直播间的老师准备了一些问题，这些问题都是大家做裂变需要用到的方法或者是思路。我选了三个问题作为第一批问题。

一：我们知道微信生态是有风口期的，鉴锋老师的零一裂变，其实抓住了很多机会，从小团队发展到现在几百人的规模，累计裂变的粉丝流量达到了一个亿的级别，这中间抓住了哪些比较重要的机会？

二：我们应该怎么去找到这些机会趋势，发现红利到底在哪里，然后怎么去抓住它？

三：在做裂变的过程当中，我们教育行业、知识付费或者是打造知识IP的老师，可以怎么去做裂变和流量增长？

鉴锋：今年是我们创业的第四年，从17年底开始，我们主要是服务知识付费行业，当时创造了很多效果好的裂变案例，后来各行各业的客户都来找我们合作。

18年下半年，刚好小程序很火，我们又做了几个爆款刷屏案例。我们发现很多主流的企业都在想怎么去做裂变。我们整个19年就转向了个零售行业、消费品行业，以及一些金融银行类客户。

我们会发现一个很有意思的规律，因为微信它就是一个个圈层，所以我们很多的裂变案例，可能线上知识付费行业有效果了，慢慢地在金融业，在零售业，在消费品这些行业，仍然能够发挥作用。

整个2020年因为疫情，企业微信起来了。记得19年底的时候，它的用户数是7000万还是9000万，到了2020年底达到了4亿的去重用户。

我们从20年中就成立视频号的团队，也在尝试一些运营。我们自己也在猜测，视频号本身可以提供去投流的商业化，接下来应该还有两三个月的酝酿期，下半年就会爆发了。我们发现，两三年就有一波红利，18、19年的小程序，20、21年企业微信，21年大概就是视频号的整个起飞。

每一个风口不断地变，我们就会有意识地去做储备。好处在于说，哪怕人家是千万粉丝级大号，起飞的肯定更快，但是从实践的认知上来说，所有人都是同一起跑线的。

另外，我们一定要找到不变的东西，不断坚持投入。比如像我们作为一家TO B公司，不变的是什么？是我们的客户，我们的用户就是在各个公司里面做运营的，他们想要了解最前沿的运营方法，这需求是不会变的。

同样的，今天直播间里大家是做教育的，大家就对知识教育内容的需求是不会变的，它是一个长青的行业。现在视频号火了，我就在视频号上去做教育，再等一下其他工具平台火了，就再去那里做一些事情而已。

邓成婷：最关键的就是抓住不变的东西，不断去尝试和试错。那我们很多老师会发现线上各种趋势很多，信息也眼花缭乱，鉴锋老师能分享一下如何去判断这些信息和趋势吗？

鉴锋：首先去看我们能否把自己的核心能力迁移到新的战场上去。比如小程序，18年我们做了好几个刷屏的案例。后来小程序整个赛道都在下滑，19、20年很多朋友去做了抖音，但是20年下半年跟我说又要回来了，因为做抖音可能10个里面有7个都不挣钱，甚至是亏钱的。

我们之所以选择不做抖音，是因为要去积累我们不变的东西。微信生态的认知，微信生态的规律，微信生态的这些用户洞察，是我们最核心的一个竞争力，我们不管做什么都要围绕它持续积累。

虽然视频号、小程序是不同的东西，但都基于微信生态，规律是相通的，所以我们去切换跑道的时候，都是选择我们这边擅长的。

采访要点2 微信生态的裂变值得一直做

邓成婷：之前看到零一裂变和少年得到张泉灵老师语文课，包括樊登读书、跟谁学等知识付费和在线教育，做过很多合作，不知道现在的获客成本大概会到多少？

鉴锋：每个类目还是不太一样，不同的渠道价格也不同。比如投信息流，可能200-300都能接受，因为信息流的流量虽然贵一些，但是它可以标准化规模化去投，就是看谁更有钱了。

如果只是靠裂变，或者只是靠种社群流量，比如说一个0元课的体验，可能就只能接受30-50，甚至有时能接受100，但这些就属不可规模化，有一定的上限。

但我发现大家现在有一个共识就是，降低信息流的成本，把偏社交、工具的流量做起来。比如像现在作业帮，有自己的APP，现在它就在电梯或者相关的工具投广告，去降低成本。现在所有的公司在组建地推团队，同时沉淀到企微来，去降低获客成本。

邓成婷：现在获客成本其实是教育行业一个非常大的难题，一个客户的成本往往得几千块钱。对于知识付费或者在线教育的个人IP，有哪些低成本的获客方式，或者是通过做活动做裂变的方案？

鉴锋：如果是纯从获客的角度上来说的话，我们其实更多的是看哪里有新的红利。只要是有新流量红利，就能起来一批公司，所以你首先要考虑接下来的流量红利在哪。抖音、快手仍然可以去试，但更大机会肯定是在视频号，然后怎么去调动用户去分享，这些都是很重要的考量。

另外，就是可以把你的之前的知识拍成视频。像我们最开始去做视频号的时候，就是把我们公众号里面的一些干货内容把它视频化，然后仍然能带来一波新的流量，整个播放量也会更加的高，因为用户的阅读习惯在发生改变。

还有就是微信生态的裂变，是值得一直做的，就是因为刚才说的圈层效应。只要你的用户是这个消费level的，他身边的朋友属性基本上都是这种类型的，就更容易去做转化。

区域也是，像我们刚才举的各种客户的案例，每个活动都能做到1万多单，这个城市的用户分享形成了裂变，带来绝大部分肯定是这个城市的用户。

采访要点3 课程是裂变在线教育用户是重要环节

邓成婷：鉴锋老师之前帮少年得到，或者是其他的公司做裂变，一场活动下来可以裂变上万的付费用户，或者前端精准客户，是怎么做到的？

鉴锋：这也取决于选的裂变资料是否足够精准。

比如像今天邓老师送的爆款案例，想要这种案例的人基本都是做运营相关的，但假如说转发送个矿泉水，可能带来的都是不精准的用户。可能你送这本书就只有1000人转发，但送矿泉水可能有10万人转发，10万人虽然量起来大，但是我转化不了，所以就是说选品本身也很重要。

邓成婷：对于知识付费和在线教育的个人IP来说，做裂变活动有什么适合的方式和选品？

鉴锋：我们会发现，不管是中公、新东方还是学而思，不管用一元解锁、拼团、零元裂变……本质上都是换汤不换药，能卖得动的逻辑其实在于，如何激发你的种子用户在微信生态、圈层去分享。

比如，虽然大家转发是领的书，但是它本质上不是书，而是背后用户想要的东西。同样的玩法，你的品要不断地测，要跟热点，要不断地换，不断地去追踪。

邓成婷：对于老师的话，他们可以用课程去做裂变的品吗？

鉴锋：肯定是可以的。比如我们自己，用99块钱去做我们的免费咨询，然后去做福利引流，基本上每两周就会搞一期裂变训练营，教你怎么去做裂变，老师给你改作业，有这种训练营，去做模拟的实操。

每周都是300多人的训练营，现在已经几十期了，已经接近2万人参加过训练营课，给我们带来了很大的用户量。我们是押金制，只要你去分享，只要你学习完了之后，钱就退你。课程也是我们去做引流的一个环节。

邓成婷：所以我们不管搭建自己私域流量，还是想要去把自己线上品牌做起来，肯定得要有自己的用户，如果只是基于现有的用户肯定是做不长的，后面要怎么持续的招生，怎么去做微信生态的低成本获客？今天晚上就是一个非常不错的学习机会，感谢鉴锋老师给我们带来的思路和分享。

最后给大家总结一下，我们做裂变首先就是要洞察你的用户是谁，对我们的目标用户群体进行细分，筛选典型用户，拆解用户行为背后的真实动机和画像。

其次就是找到这部分用户真正想要的是什么，为什么愿意帮我们做分享，是想要炫耀、还是趋利，或者就是因为很有趣，能够标榜自己的身份；最后就是基于这样的用户画像和真实需求，匹配对应的裂变玩法。

常见的比如群裂变、任务宝、分销等等裂变玩法，课程都是我们做线上裂变活动非常有效和常用的裂变福利。所以学会基于用户需求打磨自己的课程产品是非常重要的。