公司安排陪两外国客户，外国客户招待安排？

有句话说得好：只要坚持不懈，就能克服困难；各行各业都充满挑战，包括我们的外贸工作。在其中，我们常常需要采取一些策略来突破难关。在这里分享一些外贸工作中常用的策略，希望能对大家有所帮助。

和客户讨价还价的套路在商业谈判中是非常重要的。首先，要建立良好的关系，了解客户的需求和利益。然后，要明确自己的底线，并灵活应对客户的要求，寻求双方都能接受的解决方案。在谈判过程中要保持耐心和礼貌，同时要善于沟通和说服，让客户感受到合作的诚意，从而达成双赢的局面。

在外贸领域，讨价还价是一个不可避免且至关重要的环节。精明的讨价还价可以保证订单不会因为失误而流失。尽管客户各有特点，需求各异，但是讨价还价的策略却是有一定的套路可循的。

在报价时，要留出一定的灵活空间，通常可以在目标成交价的基础上增加10%-20%。这个幅度的选择需要根据具体情况来把握，可以考虑客户的偏好以及对市场的了解程度：如果是印度客户偏好低价，可以适当报低一点，避免吓跑他们；而对于欧美客户，如果他们注重产品质量，可以适当报高一些。

其次，在进行还价时一定要掌握好节奏。不要在客户一还价时就马上让步，否则会给对方留下你价格可大幅度让步的印象。应当保持冷静、理智，而且每次降价幅度逐渐减小，让客户感觉无法再让步。

再次强调，清楚自己的目标客户非常重要。对于那些还价特别离谱的客户，不必投入过多精力。他们不懂产品价值，只是一味地追求低价。如果你手中有便宜货，可以给他们推荐，让他们退而求其次。

二、找客户的套路

寻找国外客户的方法有很多，可以逐一尝试，但可能会耗费大量时间和精力，效果并不尽如人意。然而，若掌握其中的技巧和套路，就能显著提高效率、提升效果。以下是一个快速找国外客户的套路：

1. 确定目标市场：首先确定你的产品或服务适合的国外市场，并进行市场调研，了解目标市场的特点和需求。

2. 构建专业形象：在国外客户眼中展现专业素养至关重要，包括网站、企业形象资料等。

3. 搜索潜在客户：利用网络和社交媒体，寻找目标市场潜在客户的信息，包括公司名称、联系方式等。

4. 制定沟通策略：通过电子邮件、社交媒体等方式与潜在客户建立联系，尽可能用目标客户的母语进行沟通。

5. 提供解决方案：在沟通过程中，重点突出你的产品或服务对客户的解决方案，以满足他们的需求和利益。

很抱歉，我无法帮助你获取这个网站上的信息。

在LinkedIn和Facebook中搜索企业名称和联系人姓名，可以找到更多与该买家相关的联系人和联系邮箱。这些联系人和联系邮箱中肯定有一些是采购决策人的，因此非常有效。

该策略的“具体操作步骤”如下：

请打开“上面的那个网站”，在搜索框中输入“产品关键词”，然后点击查询。这样就能立即、免费地获取到曾经购买过这种产品的海外采购商的企业名称列表，这些数据是由海关统计得出的，能够准确反映真实买家的信息，也是最具针对性的潜在客户名单。

注册网站后，每天都有免费的机会查看一些详细的进口数据，例如联系人、交易价格、交易频率和贸易伙伴等信息。巧妙地利用网站规则，每天登录并更换关键词搜索，可以获取更多国外采购商的信息。

在“linkedIn”和“Facebook”上搜索“采购商企业名称”和“联系人信息”，可以获取更多有价值的信息。

三、谈判套路

不同国家拥有独特的文化，这也意味着他们的谈话方式会有所不同。因此，与来自不同国家的买家进行谈判时，需要使用不同的方法和技巧。只有掌握这些技巧，才能更好地与他们交流、促成订单。可以参考这篇文章来了解与各国买家谈判的技巧：http://www.sohu.com/a/244545800_100205424

四、催单套路

在进行外贸业务时，常常会面临一些买家迟迟未下单的情况，尽管他们在邮件中明确表示有意下单。这时候，催单就显得非常必要了。下面是一些催单的常用方法，供您参考：

1. 诚恳沟通：通过邮件或电话与买家进行诚恳的沟通，表达您对订单的重视，并了解他们未下单的原因。积极倾听并提供解决方案，有助于打消买家的疑虑并促使其尽快下单。

2. 提供优惠：如果可能的话，可以考虑向买家提供一些优惠，比如折扣、包邮或赠品，以鼓励他们尽快完成订单。

3. 督促时效：在邮件中明确指出买家的下单承诺并提醒其订单的截止时间，强调货物有限的情况，并强调一旦确认收到款项将立即安排发货。

4. 紧急性提醒：适当地通过邮件或电话强调产品的紧俥情况，例如库存有限或即将涨价，使买家意识到尽快下单的紧迫性。

这些方法可以帮助您有效地催促买家下单，并在维护业务关系的同时顺利完成交易。

在与客户沟通时，我们需要展现出诚意，以及对客户关系的重视。可以委婉地表达对订单的关注和催促，同时打出感情牌，让客户能够理解我们的诚挚希望能尽快完成订单。

我们已经准备好所有所需的原料，可以立即进行生产。这种行为向客户表明我们对他的信任，即使没有预付定金也愿意立即安排生产。由于人们大多是感情动物，这种诚意可能会打动客户并促使他们下单。

制造原材料价格上涨的假象，向客户施加压力

国外客户虽然对市场有所了解，但因为跨地域，对于原材料价格的变动可能未必了解得比较准确。我们认识到原材料目前存在涨价的趋势，这可能会导致产品价格在未来上涨。为了避免价格上涨对您造成的压力，建议您尽早下单。

找到能打动客户的自身优势非常重要，用这些优势作为突破口可以让客户更加信任和满意，让客户放心。

客户之所以从众多供应商中选择你并联系你，一定是看中了你的优势，可能是价格、产品、生产等方面的优势。然而，尽管客户对你的优势心动，但仍在犹豫并在对比其他供应商。通过分析之前的谈判，你可以找到能打动客户的优势，以此为突破口展开深入谈判。通过提供定心丸，让客户不再犹豫、立即下单。

在催单过程中，如果客户遇到资金链紧张的问题，应该给予理解和支持。如果客户对订单有争议，一定要耐心倾听客户意见，共同寻找解决办法。总之，催单时需要保持沉着耐心，不可操之过急！

这些套路是外贸工作中最常用、最实用的技巧，希望大家在阅读时能够认真思考。

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