做直播运营死路一条，直播运营的困境？

直播行业面临着“碰货必死”的魔咒，让运营者们感到压力山大。

目前我在杭州管理一家直播创投机构。在过去一年多的时间里，我接触了一百多家电商和供应链老板。发现了一个问题，即使是经验丰富的直播电商运营经理，一旦独立创业，都很容易面临货物滞销的问题。

我和旋哥是合作伙伴，我们共同合作开展大宗商品供应链金融项目和MCN机构业务。旋哥曾经主要经营手机生意，也曾为京东提供手机供应链金融服务，后来还从事了一段时间的汽车进出口供应链金融业务。

他在2021年成立了一家直播电商代运营机构，总部设在合肥。

当时韭菜十分畅销，许多工厂和品牌都希望通过直播电商来分一杯羹，导致市场一时供不应求。代运营人员们收入颇丰，一些品牌甚至愿意随意支付每月三万甚至五万的代运营费。

这个生意看似赚钱，实际上并非如此，其实生意相当费力。主要是因为需要支付大量的人力成本。

大部分代运营服务都需要投入资金用于招聘主播、运营人员、中控人员甚至客服人员。

最终收入也不会有太大提升。想要增加收入就得不断扩大经营规模。

旋哥也是以这种方式进行操作的。不久之后，他的团队扩大到了三百人。

由于旋哥公司的业务迅速扩张，公司面临着交付方面的挑战。由于大部分项目无法产生实际销售额，导致客户纷纷解约。尽管客户解约，公司却无法立刻辞退员工，从而导致公司开始出现亏损。

在无可奈何的情况下，旋哥决定自己开展业务并组建供应链，将他的企业从代运营转变为直营供应链企业。

随着疫情封锁的到来，许多企业面临着大量库存积压和亏损的局面。尽管这家公司还在继续运营，但仅能够维持几个盈利的代运营项目，自营业务已经被取消，同时公司创始人也基本上退出了全部股权。

旋哥告诉我，其实将疫情封控归为公司亏损的原因只是借口，实际上即使没有疫情封控的影响，公司也难以幸存下去。这是因为运营机构的供应链实在是太脆弱了。仅靠一个缺乏深度的供应链去发展直播电商，几乎是不可能成功的。这就是所谓的直播运营者做老板，注定会失败的原因。

直播电商实际上最重要的是供应链，而运营并不是那么重要。然而，由于直播电商行业相对较新，那些擅长运营的人很擅长宣传，这让很多供应链老板产生了过分重视运营的错觉。

说实话，从开始到现在，直播电商行业也就才三四年的历史。对于一个行业来说，这个时间实在是太短了，行业还没有来得及积累太多经验和技术。而且大部分直播电商从业者的工作经验都不足一年，甚至只有几个月。这种情况下，他们能够提供多少实质性的价值呢？

在过去的一年多里，我接触了许多从事直播运营行业的人，其中一些自称是直播电商的操盘手。这些人普遍有一个共同的特点，总是夸夸其谈，言过其实，充满自信主义。

他们总自夸自己能接手任何项目，完成任何任务。他们口中经常挂在嘴边的是销售额高达数千万、数亿。他们最爱吹嘘的就是自己与某某知名主播关系密切，或者曾经管理的项目月销售额达数千万。

他们的兜可能比他们的脸都干净。

在我刚开始接触直播电商运营时，也曾被一些所谓的“专家”迷惑过。但随着我对这个行业的了解不断深入，我渐渐识破了他们的把戏。

直播运营最好的赚钱方式不是通过市场赚钱，而是通过与供应链老板进行合作，通过底薪、提成和回扣来实现收入。至于供应链老板的生意状况如何，只能视乎个人的命运。

直播运营是一个流动性很高的岗位，因为很多时候他们拿的薪水远远超过了他们的实际岗位价值，一旦老板意识到这一点，他们可能就得离开公司了。

如果一个从事运营工作的人能够清晰地认识到现实情况，全心全意地为老板工作，或者努力地割老板的利益，那么至少可以过得不错。但是，如果他们习惯吹牛，自我膨胀，以为自己很有能耐，可以独立完成项目，那就糟糕了。

我去年看了很多关于运营出身的直播电商创业者的案例，发现他们大多都面临着艰难的处境，且许多人已经身负巨债，甚至濒临破产。

源头供应链和工厂利用直播电商的方式获取成功的机会要更大。即使不成功，也可以轻易退出市场。

最近，有一位从事直播电商运营的年轻人找我谈投资，他说曾经和薇娅合作过，并在去年自己独立创业，开展了男装直播电商业务。最高的月销售额达到了三千万的GMV，但后来由于主播的背叛和工厂供应链的不给力，公司出现了问题。他相信只要有投资，他就能再次崛起。

我坚决拒绝了他的请求。他甚至连自己的未来计划都没有明确，却让我帮他重振旗鼓。如果我答应了，我担心他失败了，而我也陷入困境。

抖音平台的算法和直播运营技术都在不断变化，但底层逻辑却保持着稳定。平台需要优质内容和盈利能力。只要满足这两个条件，按照抖音的实时规则稍作运营技巧优化就可以了。

昨天我在一个企业家社群里听到一个来自四川的老板说，他雇佣了一个在杭州有过电商运营经验的操盘手，月薪是三万加上销售额的提成。

目前，杭州地区的基础运营岗位工资大约在5-6K左右，好一些的岗位可能会达到8-10K。虽然也有一些岗位的薪资可能达到两三万，但这在外地求职者中并不常见。一般来说，这个岗位的薪资在8K左右就可以了。

如果你对目前的情况感到不满意，可考虑寻找可靠且机敏的人帮助培训。虽然需要花费一定费用，但经过一个月甚至半个月的培训，岗位技能就可以得到提升。毕竟，这个岗位并不是那么难。

一年半前，我对直播电商一无所知，没有进行过任何投资，仅凭自学便掌握了丰富的知识。如今，在我面前，没有一个运营经理能够吓到我。

大多数供应链老板不可能轻易唬住我，不要谈论运营了。今天上午和一位从事白酒供应链的销售总监通了电话，他说他们泸州老窖的一些子品牌也是名牌酒。我告诉他，千万别把我当小白，我是做投资的，虽然没做过电商，也没卖过酒，但我绝不是傻子。

去年我差点拿到了一个茅台集团的授权牌，准备一次性采购一千万的茅台酒，每瓶80块钱，但和飞天茅台没有任何关系。这种授权只是对外的形式，对内并不具备法律效力。

以前我是一家私募基金公司的老板，虽然规模不及百亿基金大佬，但我也管理了近二十亿的基金规模，见识过不少世面。

很多网友看到我写了很多关于直播电商的专业文章，误以为我是电商行业的从业者。在此我想澄清一下，我其实曾担任八年的基金经理，十年的基金公司老板，但从未从事过电商行业，也没有经营过实体生意。

投资某个行业之前，了解该行业是至关重要的。因此，我决定投资直播创投行业，这就需要我深入了解它。

在过去的一年半时间里，我每天都致力于学习这个行业，直到我掌握了它的要领。

我建议工厂供应链老板可以尝试直播电商运营。这一点相比开工厂要简单得多。不要被年轻的运营人员所蒙蔽，只要用心去学习，就可以掌握这门技能。我所在的企业家社群里有很多是开工厂的老板，虽然文化程度不是很高，但他们也有机会成为抖音直播的顶级商家。

我给直播运营经理的建议是，最好一辈子不要出来单干，就算创业也要干代运营，永远别碰货，供应链比运营难太多了。你们搞不定。

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我是高鸿业，一个专注直播创投的人。欢迎加入我的朋友圈，与更多朋友交流，少走弯路。

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