跨境电商开店流程及费用，虾皮跨境电商开店流程及费用

投稿用户 • 2023年3月30日 pm7:41 • 推广引流 • 阅读 505

图片来自于个人的AI绘图

最近两天可真算是忙的昏天黑地，上周五一位负责日本站的同事离职。上面安排我不得不暂时接手该店铺，直到下一位新同事入职。

因为日语是自己完全不熟悉的语言且自己之前一直是负责北美店铺，所以一开始接手并不是特别顺手。

不过我可不是那种会轻易就躺平的人，我负责的就是要做好。

简单描述最近两天自己的状态变动就是，从一开始的茫然，到开始认真做事，慢慢地，跌跌撞撞地熟悉店铺，熟悉链接，熟悉广告，以至于慢慢开始摸索出一点关于店铺链接快速入手的心得。

我个人认为也是一些实际有用的方法，主要是涉及店铺链接，也在这里给大家分享一下。

主要是两点：

一.链接规划检查后的目标设定

所谓做链接规划检查，我的思路是根据现在对应的链接，做好链接库存，销售，价格，促销，市场等数据分析和确认，经过分析和核实确认，我发现这家店铺的链接库存综合存销是已经大于了9，也就是要卖9个月才可以卖完当前库存。要知道，一般鞋靴的存销大于9已经算是相当滞销的款式了。

而鞋靴良性的存销一般是在2-3个月左右，或者略微高一点。当然在库存方面的衔接，有一种叫做“快返”的销售库存无缝衔接的理想状态，存销上也有可能是低于2个月的，也就是我们现在海外仓的货，刚好可以衔接下一批次的大货到仓且当前库存恰好不断货。这里只是简单提及一下。

在存销如此炸裂的情况，结合现有的销量大约是日销14单甚至更少。且，产品价格大大高于于竞品价格，且高多不少，已经超过接近50%，我们产品是售价是4990日元，而竞品价格一般是在3280日元左右。所以价格上是偏高的。

另外，关于促销，之前有实际操作过10%，15%的折扣力度，但是日销量提振情况显示数据还是平平。

市场核心人群的也是偏小的问题，因为我们主要是针对防水鞋人群，而这个是非常小的人群。

讨论到目前为止，有一个比较核心的链接规划目标基本上就呼之欲出了，也就一定要“提高动销”，因为这款链接有特别高的存销比，那么就意味存在潜藏的存货滞销的风险，说的极端点就是，如果一个产品都卖不出去，就无法有收入，就无法支付其他所有的费用，这个时候就会产生一个产品运营的一个大大的问题：现金流断裂。所以卖起来，就是我们目前这个链接最重要的事情。

所以针对这个链接，或者我们大家平时接手店铺链接的时候，有一个核心就是：

做好链接检查之后，要发现链接的问题，然后就是设定目标了。

所以，这个链接的问题就是高存销，那么我最后给链接设定的目标就是：日销30单。

紧着第二点，是围绕这个目标的实际操作方向

上面我们讲到了这款链接的价格相比竞品很高，所以可想而知我们的产品转化率是偏低的。另外，根据公式：

销售额=流量*转化率*客单价*（1+复购率），加上我们是需要提高日销，也就是提高单量，那么我们就要快速意识到两个核心操作就是：流量和转化率，因为流量*转化率就是单量。

这里很快就要反过来，一个是要提高流量，另一个是要提高转化率。

那么这两个就是之后我们的核心的操作方向，但是在价格偏高的情况，应该怎么操作呢，我们下一篇文章继续讲。

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