前几天一个同学突然发消息问我,可不可以把我的微信推荐给另一个朋友?
因为自己朋友在华为,经常要谈客户,而且现在的客户都太会喝了。
没多久,又有别的朋友问我,哪里可以上一下红酒课,不用考证。居然也是因为自己的客户和领导都喜欢喝红酒。
我心想现在都这么卷了吗?明明不是这个行业的,还得自我培训一下,这是论职场人的自我修养吗?让我们这些本来就是葡萄酒专业的人,更要卷卷自己才健康。
很多时候,大客户的选择非常多,追着他们后面成交的人是一队接一队。有时候综合实力都差不多,大客户选起来也是甚是脸盲啊。跟101创造营选秀一样,一百多人都一样人美条顺,真不知道从哪下手。
这时候说白了,还得有特殊事件或者记忆点。这时候的修罗场,可就不仅仅在办公室或者会议室了。
你的竞争对手可不仅仅在这些地方下功夫,凡是能努力的地方,他们都会尽最大努力争取。很多人比你实力强,却比你还努力。
酒桌也是各大公司争取大客户的重要战场,只要客户答应了你去吃饭,那就说明他在给你机会。很多在办公室、会议室谈不下来的问题,安排吃上几顿饭,喝点小酒,称个兄道个弟,一切就莫名地都顺畅起来。
在酒桌上这种比较放松的氛围下,要是能再聊点共同话题,那就真的是蹭蹭刷好感的加分项。毕竟人都喜欢跟自己有共同爱好或者观点类似的人。
我们假设自己都是理性人,但实际做决定的时候,谁不受感性的指使呢?可能就是有眼缘,也可能是有共同话题。就会觉得,哎,这个人不错啊,能合作。
说来惭愧,我自己在找合作伙伴的时候,如果两个人差不多,我肯定会选那个性格更好,或者跟我长在同一笑点上的人,再或者跟我话题多一点的人。
即使这个人的综合实力可能还比另一个差一点,但很多时候就这么微妙。我觉得你这个人不错,谈什么就都顺理成章。
在这个比你强的人比你还努力的时代,技多不压身。你怎么知道自己多懂了点什么,或者多做了点什么,就能为自己多争取了一次机会呢。
不要觉得这么点小事儿,值得去做吗?你不做,肯定会有别的人做。如果每个方面都差0.1,综合起来可就不是0.1的差距了,是0.9的N次方与1的差距了。
多学点总归是有好处的,突然想起来脱口秀演员李雪琴说的一段话,大意是这样的:“我妈妈喜欢攒袋子,每次买完东西,都会把袋子收起来放好。等以后需要装东西的时候,就可以马上挑出来一个用,有备无患。其实人也一样,学习一个东西,也许现在用不上,但你绝不能不学了,因为很有可能在未来的某天,会突然派上用场。”
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