走投无路了找快速赚钱路子，走投无路了找快速赚钱路子2020？

这是我们讲述的第946位真人的故事

我叫余家麟@余家麟，80后湖北人。

从小我就向往多姿多彩、自由自在、不活在别人设置的人生里生活。但逆流而上不免艰难曲折。

学校的应试教育，艺术比赛举办方说了算，服装设计风格老板说了算……别人觉得稀疏平常，我却觉得一切违背心愿，命运不能被自己把握，从而立志创业。

苦于没有资金，找不到方向，兜兜转转，直到走投无路，却因一次同学聚会，赚到了人生第一个100万。

梦想终于可以实现，但成功不是一蹴而就。本想借着互联网平台开发多元化公司，但电子商务利润被平台吸收，装修公司受地域限制，贸易公司疏于管理。最终公司解散，利润直线下滑，如今只剩我一个光杆司令。

（我是个渴望成功的人）

1984年，我出生在湖北一个叫苦竹乡余塘岭的农户家庭。父母是地道的农民，上面有四个姐姐，家庭条件不好，但家人都很宠我。

在农忙时节，姐姐们跟着父母起早贪黑地干活，我却可以什么都不做，连平时家务活都不用我。父母只盼我好好学习，不允许我做与学习无关的事，但也从不给我压力。

我从小喜欢读书，各门成绩都好，尤其是语文，因为里面有故事。我小时候梦想成为发明家，喜欢做手工，也是因为从语文课本中看到了爱迪生。

小升初的语文作文，我在全乡获得第一名。在初一，我又遇到一位多才多艺的语文老师，他常给我们读贾平凹的书，在教室墙上贴满了他的书法作品，而且他还会在办公室弹琴唱歌。

那时，我是学习委员，经常去办公室，他的一举一动都影响着我。自此，我喜欢上了文学、绘画、书法和唱歌，像韩寒的书、梵高和莫奈的油画等，都是我喜欢的。在硬笔书法比赛中，我还获得过全校第一名。

（2017年在老家黄土地上感受农村）

可一年后，这位老师被调走了，之后我再也没遇到过这么好的老师。

进入高中后，我彻底与这种艺术氛围绝缘了。我对学习提不起兴趣，整日应付差事。越临近高考，我越迷茫，甚至觉得学习并不是改变命运的唯一途径。

期间，我看见一位女老师，因班级排名倒数第一，被校长批评后抱头痛哭；还有的老师天天研究高考，精神压力非常大，没有任何自由。

我当时在想，如果一个人长期活在这种状态下，多没意义。于是，我就更向往初一语文老师那样的生活。

但我没有更好的路可走，上大学是唯一的出路。我向往未知的生活，对大学也非常憧憬。

（2021年，我第一次带儿子骑马）

在填报高考志愿时，有几个专业可选。但因不够了解，仅凭好奇心，我挑了一个看不懂，只含有我喜欢的“国际贸易”几个字的专业。

2002年，我进入了大学。在大学，可以挑选修课，于是我就选修了一门设计课。我还经常去图书馆，看喜欢的书。同时，我也积极参加学校组织的各类活动，比如社团活动，我尤其热衷艺术活动，每次都积极报名，但结果每次都令我失望。

第一年，我作品交上去了，举办方说：“大一生没有参赛资格”。第二年，明明海报上说是针对全校所有班级，举办方却说：“是为大四生准备的”。第三年，举办方称赞我的作品“肯定能获奖”，可比赛又无缘无故地取消了。

通过这件事，我发现，人活在世上，一定要成为规划制定者，不能把希望寄托在别人身上。

（2015年，我们在老家举行婚礼）

2005年，我大三。我跟老师请假，想提前去体验社会。我找了几分兼职，如调研、策划、英语培训和设计等，但都没做多久，都不理想。

其中两家设计公司，主要是设计款式的效果图，如果全按老板的要求做，我没有问题，但不能体现我个人的价值，我觉得没意义。

比如，设计的尺寸，公司要求抄袭市场流行的款式，其中一家要求自己设计成分最多占30%，另一家更恐怖，要求100%抄袭。

当时，国内服装行业大部分是在做加工，即抄袭，自主设计的公司很少。

我觉得这像搬运工，也赚不到大钱。我本来想在设计领域夯实基础，攒够资金，几年后去创业，但实践证明不太可能。这也证明了，打工路行不通。

在大学，我没谈恋爱，也不乱花钱，兼职一年攒了一点钱。然后越来越多同学来向我借，对我毕恭毕敬的，让我体验到了有钱的魅力，于是，我就更渴望创业了。

（我们仨在玩自拍）

后来，我基本都在思考创业，分析了30多家互联网公司，发现这类公司的老板最年轻，而且这类公司最适合年轻人创业。于是，我暗下决心，希望在30岁之前创业成功。

可滑稽的是，当我对设计不再报希望时，一次我帮大四设计系一个学生设计的一系列作品，却获得三等奖，真让我哭笑不得。

大四，也有公司来校招生，但没有我中意的。在下半年，我到企业实习后，就正式步入了社会。

2006年大学毕业，我口袋里揣着2000块钱，到深圳打拼。但钱很快就用完了，我只能临时进电子厂做普工混饭吃。

后来，我站在7楼往下看，从厂房出来一大片蓝色衣服，这都是为了混口饭吃的人。我突然惊醒，做普通人太可怕了。由此更坚定意志，我一定要摆脱普通人的命运。

很快，我离开了这里。之后，我在书报亭某杂志上看到一则“设计移动超市货车非常赚钱”的消息，就开始创业，但立马就尝到冲动是魔鬼的苦果。

（没事的时候就回家陪儿子）

那时，摆地摊的确赚钱，我就想着有了高级车，会比摆地摊更赚钱。我与同学一起投资6000元，自己设计图，找五金店拼装焊接。可是，货车一到手才发现，还不如摆地摊的实在，这等于画蛇添足。

一朝被蛇咬十年怕井绳。后来，我想去做业务员，为了安全起见，我先问了老师，没想到老师给我泼冷水。他说这个岗位离老板最近，需要作陪，像我这样老实巴交的性格不合适。听了老师的建议，我面试成功的业务员也给放弃了。

实在走投无路，我只能重拾老本行，面试设计倒挺成功。我不是本专业毕业，但选修的专业学得扎实，也有兼职经验。

来到一家韩国服装公司面试，我拿大三兼职时的设计作品给他们看，但不行，需现场测试。他们拿已设计好的作品给我临摹，这最考验手工绘画能力。但我临摹得分毫不差，很逼真，把旁边的面试官都惊呆了。

（我儿子很粘我）

接着又考我设计能力，他们拿出一件衣服，让我设计一个系列。我的设计令他们很满意，面试就通过了，我终于成为了一名助理设计师。

但做了四个月不到，我就被解雇了，说我设计的风格不是他们想要的，我深受打击，但心有不甘。

很快，我又找到另一家服装公司，这次是面试设计师岗，很顺利。因为当时的韩国服装公司，代表着最高的设计，我的作品很容易就通过了。

但仍做了半年不到，我就被辞了，说我设计的作品，老外签单率很低。之后，我连续面试了几家，都做不长久。

这个时候，我已经认识很多设计师，对这个行业也有了深入了解，原来是设计师这个岗位普遍流动量大。

在广州国际轻纺城附近，有一个卖服装设计书籍的小屋，墙上贴满了招聘设计师的广告。企业常年招聘，招一批用一段时间又换一批。因为设计创造这东西，当想法用完了，很难有新点子。

(我们带儿子在外玩耍）

毕业两年后，我再次陷入职业迷茫期。设计行业不能做了，月收入5000元，虽是工厂工人工资的三倍多，但长换工作，攒不到钱。

人真的要不忘初心，心中若有所想，冥冥之中就会牵引。直到2008年底，因一次饭局，彻底改变了我的命运。同学聚会，有个学长在东莞做外贸业务员，几年后开公司了。原来做外贸业务员很赚钱，使我深受启发。

2009年，我直奔外贸公司，很快找到一家跨国缝纫线外贸公司。面试很简单，就聊了几句，英语都没考，我直接就被录取了。主要因为行业前景好，急需招人，另外看我专业对口，有多年工作经验，又在外企做过。

其实，外贸业务员的工作很简单，就是上谷歌搜索海外客户，开发资源。英语口语不好也没关系，主要是邮件往来，个别客户要求用口语，我也会通过邮件沟通。入职后，我切身感受到这个行业真的能赚大钱。

（我带儿子坐高铁）

“同事年收入基本在40万以上，很多做了3年以上的业务员，在当地都买了房，还买了小车。”同事之间是这么聊，其实，每年每个员工赚了多少钱，通过每月出单数量和金额都能算出来。

那个时候开发客户比较容易，在3个月里，我开发了第一个客户，是爱沙尼亚的海外贸易商。赚了1万多提成，这里的提成是纯利润的40%，非常高，2个月后又开始返单，我非常激动。

在这第一年，我实现了月收入过万，之后我在这里连续做了5年，赚到了人生中第一桶金，年收入达到100万。

2014年，我正好30岁，选择了出来单干。此时，我已经有了创业资本，也掌握了贸易公司的操作流程、方法和资源。在深圳，我开了一家贸易公司，眼看我的创业梦想就要成真了，但事实并不是那么容易，后来我踩了很多坑。

（2021年，我们在武汉度假村骑马）

我租赁了一个办公室，一开始我招聘了两个业务员，但员工很难开发新客源。主要原因是新公司，没有大国际公司那么过硬的平台。

那时，好的业务员也难招，但凡做得好的都选择单干，我以前的同事80%都这样，自己开工贸一体，或做SOHO。

另外，创业之初，需要耗费大把时间在企业管理上，就没有多余的精力开发新客源，公司业绩主要依靠我的老客户返单赚钱。

等贸易公司走上正轨后，我又做起了多元化业务。在开外贸公司的同时，我先做电商，再响应互联网政策，借互联网改造传统业务，做起了装修。

理想很丰满，但现实很残酷。做电商时，我在网络平台上卖保健品，但因为进价成本高，利润基本上被平台吸收了，没赚也没亏，我觉得没意思，做了一年不到就解散了。

（2015年在深圳开外贸公司）

2015年，我又开了装修公司，通过互联网找客源，线下组建了四个人的团队，另找了一个合伙人。

在这期间，我聘请了一个河南的外贸业务员，我让他来公司试试。他工作非常积极主动，经常是忙到下班后还不走，还总帮我带外卖。

他是三个外贸业务员中能力最强的一个，我非常喜欢他。但没想到，他是在故意讨好我，我被他的糖衣炮弹迷惑了。

其实，他早有露出马脚。他上班总佩戴一把匕首，我不理解，就问他为什么要带刀？他说因为每天加班到很晚，骑电瓶车路上不安全，带刀是为了防身。

基于他给我的好印象，我就没在意。当时，另外两位女业务员也说，很怕他带刀上班，我还宽她们的心。

因为挺信任他的，而且他比另外两个业务员更努力，愿花钱上网买一些开发客户的软件，还愿意教别人。后来，我因装修公司业务缠身忙不过来，就把手头的一些业务，丢给他去维护了。

（2018年，我带儿子去武汉）

一开始，他维护得很正常，接着装修公司越来越忙，装修很复杂，顾客一不满意就上门来闹。

我的办公室挂的牌子是装修，其实两个团队做的是不同业务。顾客看门面大，更是纠缠不清，我很多时候都不方便在公司露面。因此，我把更多优质客户给了河南业务员。

一年后，我发现老客户都不返单了，我问河南业务员是怎么回事？他说老客户找越南工厂合作了。

之前，我每个月收入10万，一下子减少了一半，我有点不相信，就跑去问同行的朋友。结果同行也坑人，故意叫穷，说他们订单也少了一半。

因公司规模不大，管理很简单，聘请的财务也是兼职的会计，只帮我做退税报账之类的，做账也只能看到海外客户不下单，利润大幅度下降，其他什么也看不出来。

（我们结婚拍婚纱照）

我亲自查河南业务员与客户的往来邮件，也发现不了问题，因为他可以通过自己邮箱与客户沟通。装修公司的众多问题还在分散我的精力，我也没时间细查。

创业一年半后，两个女业务员前后离职，其中一个辞职两个月后又想回来。为此，她以一个天大的秘密与我交换。

她说她们俩相继离职，是受河南业务员的威胁，要求两个女业务员把潜在的客户给他。公司的业绩直线下滑，也是因为他偷单。一下子让我醍醐灌顶，原来他早有预谋。

最后，为了不节外生枝，我把河南业务员直接解雇了，重新聘用了那女业务员，装修团队也解散了。

等到了冬天，女业务员上班积极性也不高，常迟到，最终我把她也解雇了，只剩下我一个光杆司令。我改做成SOHO，丢失的客户再也找不回来了，业绩再也达不到高峰期了。

(2016年，我从开多家公司到单干）

在创业期间，遇到了我老婆，我们在2015年结婚。后来，自媒体时代来了，我就一边做贸易，一边做自媒体。

2019年，我们回到了武汉。之后，受疫情影响，整个海外经济不景气，客户返单少，我也无力挽回，年收入一直维持在20万左右。

现在回首，在成长路上，我成功过，也迷茫、焦虑过，也因不够专注吃过亏。

在外贸红利期，我创办了多元化公司，但赔了夫人又折兵。在企业管理和其他琐碎事物上分散了精力，不但没做成，反而耽误了外贸最佳开发客源的时机，大量优质客户流失。

但所有的经历都是财富，是未来成功路上的垫脚石，待时机成熟，我将重新启航。

（我们全家人一起为儿子庆祝生日）

为将来重新组建团队，我将继续维护着老客户。我现在武汉做缝纫线贸易，以后可能会去苏州，可能改变形式，做高端制造业出口。

在人生的旅程中，每个阶段追求，会随着个人的认知变化而改变。上学时，我觉得画画很有意义，现在，我只想把事业做起来。

你可能会认为，我前半生的坎坷，是陷入了理想和现实的焦灼中。其实，不管是追求艺术还是赚钱，我的终极目标都是为了自由，不受人钳制，直至实现自我价值。

只是，那个时候，我认识到的自由是在文学艺术上，而现在想要获得的自由是赚钱。我目前仍处在事业低谷期，我需要资金组建一支团队。

在我看来，赚钱是企业家自始至终都非常重要的事，应该把一生中大部分时间用在创造财富上，因为钱才能体现一个人或企业的价值。

（我儿子理发了）

峰回路转，我迷茫、焦虑、踩坑，甚至还在迷茫，但我始终坚信，我做得最对的事是知道自己想要什么，一直保持清醒，不忘初心。今后，我依然坚定前行，但会更加小心。

在迷茫的人生路上前行，我们一定要清醒地认识自己，它就像一盏灯，会指引我们抵达想要去的那片绿洲。

【口述：余家麟】

【编辑：燕子】

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