如何选择渠道?
根据我个人在商用车行业十余年的销售经验,给予以下几点建议:
1.通过某度查询到公司官网(注意:一般公司官网是唯一性的,网页内容应该是一模一样的。如果您查询到一个公司有好几个网站,网页内容也不一样,而且联系方式都不一样,那您就要注意了!)
2.通过抖音,快手等短视频平台搜索时,注意要看是否为企业号(注意:有官方认证的较为可靠,例如抖音蓝V认证),个人账号就只能碰运气了
3.通过同行朋友介绍的,可以作为一个参考对比。如碰到一个诚实靠谱的销售员,也是一个不错的选择。
4.通过当地销售4S店找到的一般是跟生产厂家合作的(也有可能只是跟生产厂家的经销商合作的,可能他们自己都还不知道),如果您的时间成本很高,通过找他们可以省很多事(他们赚取一定利润帮您找渠道,协助上牌及售后问题的处理)
5.通过实地考察厂家。注意不要一去就找之前联系过的销售员,这样你就会变得很被动。通过专用汽车企业办公大楼找到的也不一定是厂家本部人员,很多可能只是在办公大楼租了一间办公室的销售商。 (告诉您一个诀窍:一般在专用汽车企业办公大楼的一二楼找到本厂销售部门的几率要大一些)
如您有时间,能到生产厂家实地考察,是最能降低购买成本的渠道。但生产厂家众多,产品质量参差不齐,驻厂的经销商更是数以万计,销售套路深不可测,让您极易掉坑。
由于详细剖析专用汽车销售模式及相关套路需注意的内容较多,无法通过一篇文章就能全部理清,故后期我将持续分享选购专用车需注意的要点。让您少走弯路,不掉坑!
如何更精准找到真正的生产厂家的诀窍,下期告诉您!
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