最近接到读者咨询，问我：她是两个孩子的宝妈，没技能，没爱好，但想创业增加收入，该怎么办？

我仔细看了她的自我介绍，写得很认真。

她叫晓妹，学历不高，初中毕业。

初中毕业后，她去了杭州的一家制衣工厂打工，干了三年。

后来又在乔司服装街给工厂的门店卖衣服，不过做了两年就回了老家。

21岁，晓妹在亲戚的介绍下，认识现在的老公，俩人谈不上什么一见钟情，就是觉得对方还不错，然后就结婚了。

结婚后，两人就去了老公上班的电子厂一起工作了。

直到晓妹怀孕，夫妻俩才又回到老家，老公找了个工地干活挣钱，晓妹则是在家待产，没想到的是，这一待就到了现在。

本来孩子出生后老公的意思是让父母带孩子，他们继续出去打工，多赚点钱。

但婆媳矛盾这种世界性难题在哪里都存在，包括晓妹这个小家庭！

晓妹不是不想让公婆带孩子，但婆婆不怎么会做饭，她很担心孩子吃不好。而且，对于父母带孩子的一些做法，她是很不认同的。

最后，她就坚持自己带孩子。

但是一个孩子还好，晓妹一个人完全能搞定，经济上也还算勉强能维持。

但两年后，晓妹又怀了二胎，这下家里不但经济上压力很大，矛盾也越来越多。

晓妹的老公得出去赚钱，晓妹一个人又不行，最后还是把公婆接了过来，方便照顾孩子。等孩子大了一点之后，晓妹说服了公公婆婆，由她自己一个人带孩子。

好不容易熬到两个孩子都上了幼儿园，晓妹觉得不能再这样下去了，得找个工作赚点钱。

可在县城里找了半个月，她也没找到合适的。

因为她早上8点得送孩子上学，下午5点又得接孩子放学，晚上还要做饭，两个孩子在家不能没有人。

所以很难找到特别合适的工作。

就在她到处寻觅出路的时候，她看到了我的文章，就联系了我，说明了自己的情况，想让我帮她出出主意。

乍一看，晓妹好像是没啥特殊的技能和爱好，但在和她沟通的过程中，我发现她平时在家研究最多的就是各种各样的衣服。

因为她之前在杭州做过衣服，再加上女性对服饰这一类的东西天生就很有兴趣，所以她这几年别的没啥长进，倒是在如何挑选衣服上有自己的一套理论。

她也想过开个服装店，但现在反复的疫情，加上实体店投资很大，她就打消了这个念头。

针对这种情况，我给她的建议是：

线下摆摊，迅速增加收入。

线上做服装测评达人，教大家如何买到物美价廉的衣服，通过服装带货变现。

为什么要给她这样的建议？

有两个原因：

一是摆摊能让晓妹迅速增加收入，而且时间自由。

晓妹所在的县城有几个夜市可以摆摊卖衣服，晓妹每天去摆个摊，没店铺租金，只有衣服的成本。

这样创业的风险就很低，只要衣服款式还不错，就不怕卖不出去。

我们再退一步说，就算卖不出去，成本价卖可以吧，损失已经很少很少了。

二是晓妹原来就在服装工厂工作过，有相关的经验和拿货渠道。

在杭州的那几年的服装从业经历，让她在服装领域有了优势。她不但在工厂做过服装女工，对服装面料和加工流程非常熟悉，而且在店里做过销售，摆摊卖个衣服也不是啥难事。

而且现在有很多衣服测评的博主，比如抖音上的：

比如小红书上的：

而且这些博主都是从各种身材出发去帮大家挑选衣服，然后带货的，晓妹比起她们来就要专业很多了。

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具体怎么做？

三步就可以做好：

第一步，找货源。

现在这个时代，只要你想找，没有找不到的货源，尤其是服饰类的，太多了！

而且晓妹有以前老板的联系方式，还有以前一起工作过的姐妹，很多都还在那边上班，她想找货源没啥问题。

甚至她都能先让老板发货，等卖完再结款！

所以，这一步对晓妹来说没啥难度，无非就是去实地跑一趟。

第二步，人设打造。

为什么要做人设打造？

因为我们要有流量思维，不能今天大家买了，明天就把你忘了，我们得把他们放进我们的流量池里，让他们今天买，明天还买！

而流量池的装修就是人设打造！

怎么打造？

先找施展才能的阵地。

公域，和晓妹沟通了之后，她很想做短视频，那就把抖音、小红书、微信视频号都做了。

然后根据数据的反馈情况，我们再确定最终的平台，集中精力去运营。

私域，个人微信的打造必不可少！

方法上，有两个部分：账号的搭建和内容的规划。

账号搭建就是把基础资料设置好，基础资料有六个部分：头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。

头像，晓妹人长得很漂亮，拍一张比较自然但又很显气质的照片放上去就可以，比如这个博主的就很好：

昵称，简单、好记、能突出自己人设的名称更好，比如“XX身材田晓妹”，这样就能引起和自己一样身材的姐妹们的注意。

个性签名，把自己在服装测评、穿搭上的行业价值观写上去就可以。

背景图，可以用一张自己比较有意境的照片做封面图，也可以把自己穿不同风格衣服的照片放在一起，做一张海报，这样就能凸显出自己服装测评达人的人设了！

简介，这个在短视频账号里要用，由三个部分组成，分别是从业经历、服务范围、行业价值观，当然晓妹还可以加上自己想要表达的一些内容。

作品封面图，这个根据自己视频的内容去设计，当然建议是全部的作品封面图要统一起来，看起来不会那么杂乱。

内容规划上，微信就是把朋友圈做好，提供好情绪价值和干货价值，用好“有趣、有料、有共鸣”的打造原则。

有趣，可以分享自己的日常搞笑穿搭，可以分享自己和孩子之间的有趣日常，还可以分享摆摊的时候遇到的趣事。

有料，服装测评上的小知识有很多，比如面料知识，衣服选购的知识，衣服清洗知识等等，晓妹每天分享一个就可以。

有共鸣，晓妹可以把自己每天学习的场景展示出来；也可以把自己每天要接送孩子、做家务、做饭、赚钱这些内容分享出来，引起相同群体的共鸣；还可以展示自己给大家在衣服挑选上的用心。

同时还要展示一些客户的反馈，也可以在朋友圈做一些营销活动。

比如利用大家喜欢占便宜的心理，做一个裂变营销活动。通过买一赠三的方式，让大家参与活动，主动帮助我们裂变。

我们的活动可以是这样的：只要在晓妹这里买任意一件衣服，都送两双袜子，一双拖鞋，但附加条件就是要拉两个姐妹进群。

而且，不但给客户送，还会给进群的两个姐妹也送一双拖鞋。

当然，袜子和拖鞋一定要有价值，比如袜子是竹纤维防臭袜，拖鞋是网上爆款，质量很好的拖鞋，就是表面上的总价值一定要高，这样才能吸引大家的参与。

晓妹要低价搞定这点货源不是啥难事！

这样晓妹朋友圈的价值就会非常高，大家也会越来越信任晓妹，有了信任，就会有更多的成交！

短视频内容的规划上，晓妹可以设计日常更新系列和干货系列。

比如日常更新系列，我们可以把每天、每周、每个月的爆款衣服拿过来给大家测评，最好是把各种身材都测一遍，然后拍成测评视频就可以发布了。

还可以把各种类型的衣服都拿来做测评分享，比如“发现了一个巨好搭配的小开衫，我要赶紧分享给姐妹们，还给大家要到了优惠”。

比如干货系列，就分享一些衣服挑选的避坑指南，尤其是在网上挑选衣服的小技巧。

这种干货有很多，晓妹可以多找一些去分享。

第三步，摆摊+引流。

有了货源，摆摊其实很简单。

先找地方。

晓妹对本地的夜市不说了如指掌吧，但也不陌生。抽空去逛几次，就知道哪里适合卖衣服，哪里的位置比较好了。

再做准备。

公公的电动三轮车这时候就能派上用场了，然后再买一些摆摊用的灯、收款二维码、小凳子，地上铺的布，或者挂衣服的架子等等。

这些东西某宝、某多多上一搜一大堆，价格很便宜。

最后实战。

摆摊卖衣服一定要喊，比如“高档衣服清仓甩卖”一定要有这样的词，因为大家都有贪便宜的心理嘛。

然后要注意的是，要主动去引导客户加微信，这样以后就能在朋友圈去卖衣服了，就算天气不好，晓妹也不用发愁了。

甚至以后都能发展出代理呢！

如果感觉摆摊还不够，晓妹还可以去地推引流。

就在小区广场、商业街、游乐场、学校门口等等宝妈聚集的地方去地推加微信，一天推两个小时，加30个微信不是啥大问题，一个小时也就15个。

变现

总结来看晓妹的变现方式有三种：

第一种肯定是摆摊卖衣服了。

这种方式是最快的，当天摆，当天就能有收入。

冬天的衣服稍贵，我们赚得多，一件赚50元，很保守了；夏天的衣服，我们一件赚10元，也不多。

这样来算，冬天的衣服一天卖出10件，就500元了，夏天的衣服每天卖二三十件也不是啥问题。

那按照平均每天赚300元计算，单靠摆摊，月入过万不是梦！

第二种是短视频平台上的带货收入。

这种方式需要账号的一个成长过程，但只要粉丝量上来，账号稳定了，变现也不是啥难事。

我们按照一年涨3、4万的粉丝来计算，每个月出500件货不是啥问题，一件就赚10块的佣金很少了吧，那一个月也有5000元的收入了。

看看这个博主，就这样拍视频的，粉丝量都100多万了，带货已经10万+了。

这里还要注意，最好能把这些客户都拉进我们的粉丝群里，然后引导她们加微信，变成我们的私域流量，长期变现。

第三种就是把客户沉淀到私域长期变现。

我们通过摆摊、地推、短视频可以收获很多流量，那我们就能在朋友圈不断地影响她们，让他们持续的买。

衣服是刚需、高频的消费，复购还是很厉害的，长期变现很容易实现！

除了这三种方式，还可以让想做这份事业的客户当我们的代理商，我们给她们供货，教他她们方法，让他们也拥有一份事业。

每个代理收500元的代理费不贵吧，毕竟我们要帮他们选品、帮他们收集发货信息，还要教他们运营方法。

比如这个社群，就是卖衣服的，她们的代理费是600元，现在有150个代理。

这样，我们就等于建立了很多的流量管道，帮我们卖衣服、卖饰品，事业就会越来越大！

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犹太人有一句谚语，说：成功和失败都源自习惯。

创业方向不难找，方法也不难掌握，但方向和方法都不是把这件事做成功的关键要素，把这件事做成的关键要素是：日复一日地坚持和努力。

这是成功的最基本的条件！

这对很多人来说很难，所以创业失败率很高；但其实也不难，大祁的开拓者特训营里哪个小伙伴不是每天坚持行动，从特训营里出来都会脱胎换骨，养成勤勉的习惯！

所以，有方向，有方法，有执行，并坚持执行，人生才能变得精彩，财富才会向你聚集！