微信视频号分销平台（微信视频号分销课程）

昨天的微信公开课，相信关注视频号的人，都略多略少看了直播或者相关文章。我之所以拖到今天才写，是因为昨天我也在现场打酱油，感受了一下气氛。

不知道是因为疫情的原因还是怎样，现场气氛不是很浓厚。来的人没坐满场地的二分一，当然，这不是重点，重点是张小龙没出现。我个人认为，张小龙不出现是对的，如果他出现，说明他急了。去年的公开课他非常罕见的出现，滔滔不绝说了两个小时，表示了做好视频号的决心，如果今年再出现，会显得没有自信。

从公关的角度，张小龙没出现，是姿态良好的表现，对视频号非常有底气。

但以上的都是表面信息，包括昨天来了很多传统媒体的记者，我也跟好几个做了交流，发现媒体老师对视频号的理解，也是仅限于皮毛。因为他们是在关注科技和内容赛道，但对视频号研究很少，很多人甚至没有玩过视频号。

我们讲人与人最大的区别，是认知，而认知背后是对信息的掌控度。如果一个人创业，他的判断信息来源是基于媒体上看到的信息，价值不会很大。因为媒体报道的内容，很多已经属于公关层面。这种信息，是最表层的，也是最没有决策价值的。

在视频号诞生2年之际，如何正确理解它的现状和价值，我觉得是每一个创作者都绕不开的问题。

C位：战略意义

今年的公开课虽然没有张小龙，但张小龙的意志无所不在。公开课就是微信生态的“人民代表大会”，每一届的重点话题，是一个政治的问题，也是一个战略的问题。从整个公开课的规划分布来看，能看出张小龙对当下微信的哪条业务线的重视度。

毫无疑问，视频号是张小龙最为重视的。

微信公开课分为上午场和下午场。上午主要是各业务线的主管领导发表重要讲话，讲的是一些战略和产品层面的问题。下半场才是具体某条线，怎么玩，怎么做，游戏规则是怎样等等。

我观察到，上午第一个出场的，是视频号团队的负责人张孝超，然后才是其他负责人。下午场是分开做的，但最大的场子，也就是主场，也是给视频号。说白了，整个公开课，视频号就是C位。

从这个设计，可以看出张小龙对视频号的重视度。如果说去年重视视频号是因为跑了一年，需要定调。今年继续重视，摆在第一的位置，意味着大战略的笃定，以及对前期取得成绩的自信，要在接下来的一年添火加柴。

我们再来看看张孝超的发言，他着重定义视频号：

“我们把视频号看成是微信的一个基础组件，这个原子化内容组件是不可以被拆割的。它代表了视频和流媒体直播内容在微信内的最佳承载形式，成为了微信生态养成最基础的土壤，它会自然地在微信整个通讯体系和社交体系里流转，甚至和其他原子化的组件产生各种化学反应。”

啥意思的？视频号在微信的帝国里，就是最基础的土壤，哪怕发展得再差，这个业务线也不会给砍掉。哪怕是鸡肋，也会与微信生态融为一体，一直往前跑。没有人能预估未来，但也没有人能撼动视频号团队想做好它的决心。

知名媒体@品玩 对这次公开课的评论，有一个很有意思的观点，他们认为：

“视频号就是微信的未来！”

从这个角度，我们在做视频号决策的时候，要有一种嫁给潜力股的心态。你笃定了对方是潜力股，也听到了对方说出的爱情宣言，你还要不要嫁给她？我认为值得一赌。

数据：统计迷思

我原本以为，这次视频号会公布生态数据。我曾经在此前的文章里比喻视频号是一个“超级大农村”,就是基于去中心流量分发的模式之下，现阶段没有高楼大厦，但会有无数的小平房小洋楼，因此每个人看到视频号的眼光，都是很局限的。除非，官方公布它的数据，比如日活、月活之类的，还有用户的喜好，特点等等。

但它没有公布这些数据，视频号团队负责人张孝超在介绍视频号的时候，重点讲视频号在微信的定位，提到数据的时候，只讲了之前那几个刷爆朋友圈的案例，唯一涉及到整个生态数据的，只有这么一句话：

“过去的一年，视频号用户的整个消费的深度和广度一直在不停的增加，整个生态以非常快的速度奔跑。”

说白了，形势一片大好，用户在不断增加。然后呢？没有然后了，你们别想从官方口中知道视频号生态的真实数据。对于视频号生态的数据，市面上流传了不少监测机构的说法，我考据过，基本都是瞎猜。

但有一个数据，我觉得相对靠谱的，就是知名媒体Tech星球从抖音的一位内部人士那里得到的消息，据抖音监测，视频号日活在3.5亿-4亿之间。抖音是视频号唯一的竞争对手，他们对视频号是绷紧神经的，所以我认为，抖音有理由也有动机、方法和能力来监测视频号生态的数据。

3.5亿-4亿之间的日活，意味着超过了快手，成为中国第二大短视频平台。但这个数据依然存在统计学上的迷思，因为视频号的入口太多，到底是算每天通过视频号入口看视频号内容的，还是通过朋友圈等入口进去的。不同的入口，对活跃度的含金量影响很大的。所以我们到目前为止，是根本没法判断视频号的真实活跃状况的。

唯一可以确定的是，从感觉来看，视频号的确是在呈蒸蒸日上的状态，但丰富度和深厚度是远远不够的。

大招：还有多少？

视频号是含着金钥匙出生的，这两年大家之所以看好视频号，不是因为看好视频号本身，而是看好视频号嘴里的金钥匙。

我们讲视频号的大招，几乎都是基于微信生态来设计的能力打通。在过去的2021年，视频号的大招无疑是完全打通公众号，在订阅号栏目里增加视频号入口。另一个大招则是在运营端，引入各种各样的优质内容，同时举办演唱会直播。这两个大招，都取得不俗的成绩。

第一个大招，出现了类似Spenser这种头部公众号做视频号的案例；第二个大招，大家耳熟能详的西城男孩、五月天演唱会。

那么，2022年，除了在原来大招的基础上不断复制之外，还会有新的大招吗？

产品上的大招，肯定是付费内容和付费专栏了。在公开课上，张孝超说：

“未来不排除会有收费内容，不管是对直播的收费，还是对中长视频或者短视频的收费或者打赏。”

事实上，抖音和快手，都在试水内容付费。但最适合做内容付费的，是微信。公众号的付费内容已经取得巨大的成功，视频号再做内容付费，顺理成章。而且微信生态聚合了一群拥有巨大话语权和专业能力的KOL，他们也期待这个功能。基于2022年是帮助创作者赚钱的战略考虑，我认为今年的产品大招，大概率就是付费内容了。

除此之外，还有别的大招吗？视频号尽管摆脱不了抖音的模式影响，但是在微创新上是一定非常重视的，而且也要结合最新的玩法。我们知道，微信生态有一群非常有才华的人，但他们有一个问题，就是不适合出镜，那就非常吃亏。这个时候，如果视频号能够结合当下火热的元宇宙概念，推出虚拟IP功能，辅助创作者做视频和直播，那一定会是个王炸。

目前并没有什么蛛丝马迹表面视频号会做虚拟IP，但整个大形势摆在这里，美国社交巨头Facebook已经All in 元宇宙。腾讯是中国最适合布局元宇宙的互联网企业，而微信又是腾讯的代表，往这个方向来尝试顺理成章，而且在现阶段，All in 不适合，但弄出某个元宇宙能力，是既赚口碑，又解决实际刚需。

运营上的大招，除了继续加大优质创作者的投入，加深对热点内容的运营之外，开始像抖音那样，推出贡献者扶持计划。我们知道，抖音之前的运营，采取了很多促使创作者贡献流量的运营套路。比如你一个创作者，要想获得流量，首先得贡献一点流量，比如多刷抖音，尤其是抖音的广告，要多看。这样你的内容可能就容易被更多的展示。

在公开课上，微信的讲师提到，接下来的视频号直播，会采取贡献者流量扶持计划。

比如你直播，你把这个直播分享到社群，拉一万人的私域流量过来，那么，视频号也会奖励一万的流量给你。这个时候，你的直播，就有两万的流量。这是一个非常有效的促活办法，我觉得接下来盘活很多用户。

产品：怎么迭代?

经过两年的发展，视频号这款产品，已经从0到2的过程。如果去年还是产品快速迭代加引入运营的混合状态，那么进入2022年，迭代的步伐会放缓，整个重心转移到运营上来。

从去年开始，视频号的确开始重视运营了，但一直佛系的微信，即使运营也没有很大的力度。小道消息说，目前视频号的运营团队还很小，团队里很多人是实习生。这跟微信的一贯打法有关，即使运营，也没那么投入和彻底。但今年不一样了，既然把视频号定为起飞之年，运营一定是重中之重。

我认为，在视频号这款产品基本框架迭代完毕之后，接下来的迭代，是小迭代，微创新居多。而且，接下来的迭代，会围绕着运营来做迭代。

啥意思呢？熟悉互联网运营史的人都知道，有一种玩法叫平台玩法，当一个平台足够大，那么一个微小的创新，就可能引发轩然大波。如果这个创新在小平台上，压根就玩不起来。但在微信这种庞大的平台上，则很容易形成惊涛巨浪。

最近出现的现象级直播演唱会，其实是有产品迭代的影子的。为了帮助直播的裂变，视频号迭代出分销功能，还有拉任务抽奖等小功能。说白了，接下来的一年，在运营端遇到什么好玩的、或者不畅通的，产品就会快速跟进，迭代出各种好玩的功能。

另一方面，基于视频号产品的定位，视频号在自身迭代上，一定是跟整个微信生态的其他业务线深度打通和融合的。无论是支付、小程序还是其他场景，不排除会进一步打通。甚至还有观点认为，可能会再加一个超级入口。

从趋势来看，肯定是融合越来越顺溜，商业价值和流量价值越来越大。这次公开课上，微信讲师谈到，即将上线知识专栏。这对资深内容来说，是一件好事，它可能会促使无数的老师入驻视频号。

特色：如何体现？

建设具有微信特色的短视频平台，是视频号幕后的操盘手，乃至整个微信产品经理团队这两年思考最多的问题。毕竟抖音和快手的形态摆在那里，微视的尴尬也摆在那里。抄袭是不可能成功的，这是为什么张小龙要强调社交分发，一开始反对运营的原因。

很简单，就是刻意跟抖音划清界线，走出一条具有微信特色的路。

无论公关层面上如何包装，视频号是没法绕开机器推荐算法的，也无法绕开广大用户喜欢娱乐至死的事实。所以产品内部的框架，抖音的影子一定是若隐若现的。

但在表层，是一定要有差异化的，目前的分发机制还是三种模式，关注、朋友点赞和算法推荐。同时在UI设计上，给人感觉更加综合经典，符合主流大众。各种细节做了微创新，重点结合微信的气质和生态环境来设计。

而我认为，真正体现视频号特色的，不是产品，而是这个生态的文化。

生态文化，是由生态的游戏规则和人决定的。我们以前经常讲，什么样的用户，就形成什么样的文化。但微信是一个超级综合的生态，这就导致，它可以有无数种文化。问题是，主流文化是啥？

当然是由那一波拥有主流话语权的视频号博主或者机构决定的。

现在在视频号生态里跑出来的原生博主，主要是生活博主、知识博主、艺术家文化人、新闻机构。我之前说过，这个味道，特别像微博的，因为微博也是一个非常综合的平台。从微信的原有资源、气质和能力来看，视频号的特色，是市民广场，谁都可以来跳舞，谁的舞都可以很好看。但没有任何一支舞能代表主流，这个时候，就很像现实社会了。

我们知道，抖音是被一群敢豁出去的年轻人垄断话语权的；快手则是被一群敢豁出去的老铁占据。视频号，未来挤到上流社会那个圈子的，应该是知识分子、艺术家、媒体机构、KOL、都市精英。

目前来看，视频号的特色，是让传统知识分子或者精英回归，重新通过短视频获得话语权。别小看这一点，你在抖音快手，再多流量，也没法成为现象级话题。但在视频号，因为对这个世界拥有解析权的人都在这里，他们一个小动作，就代表这主流的思潮。

扶持：怎么扶持？

视频号团队开始全面加强运营之后，流量扶持成为运营的的基本策略。早就几个月前，视频号就发布了流量包扶持计划，针对不同层级的用户，给予不同的流量扶持。

但如果你只是按照那个流量包来做视频号，大概率做不起来，因为那是机器在分配流量。本质还是三瓜两枣，只是整个大生态的基本流量补贴。那一点流量包，没发几个视频就用完了，最后可能还得交给机器。

交给机器意味着什么？意味着你的内容画面要非常丰富、非常有噱头、非常挑拨情绪、甚至非常LOW。但很多知识类的博主，是不具备这种条件的，大多数的生活博主，也很难做到。这个时候，优质的内容就没法长期的跑出去。

我观察到视频号的扶持，除了基础扶持，还在去中心化的基础上，增加了中心化的流量扶持。什么意思呢？就是如果你的视频号内容持续优质，那么所在的赛道运营小编，会添加你的微信，把你拉到相应的运营群。然后每天你产出的内容，可以丢到群里，他们每天会根据赛道内容的情况，挑选一部分优质的内容进行扶持。

我认为这是一个博主，能够真正走出去的前提。如果你的内容还没有被官方运营小编看上，还没有在官方的运营群里，那么则需要努力，并思考，差距在哪里，尽快让自己上车，否则即使有时候产出优质的内容，也没有办法传出去。

据了解，视频号还有专门的团队，针对大头部的创作者，这种创作者会放在专门的白名单里，这一类作者内容本身很好，自然跑也跑得不错，一旦上了白名单，机器会给予更大的分发。

从这个角度看，视频号团队对内容的流量扶持，还是下了很大功夫的。这两年我一直深耕视频号圈，很多人向我抱怨，说做视频号没有流量，但如果进去看了他的内容，就发现，本质还是内容有问题。

在这个阶段，是金子还是会发光的。前提是你得是金子。你需要反复思考，什么内容符合官方推荐，又符合用户的口味。

红利：谁的红利？

进入了第三年的视频号，正式迎来它的红利期。前面两年的很多人，我认识的，90%以上都成为了炮灰。一方面跟整个生态的游戏规则不完善有关，另一方面跟这些博主自身的资源能力和条件有关。

我们讲一个生态有红利，不是对每个人的，而是对那些能为这个生态提供价值的人。

昨天的公开课上，视频号的讲师明确罗列了扶持的方向：

“支持泛知识、泛生活、泛资讯内容方向，比如体育、音乐、剧情、才艺等。”

红利，是基于视频号的运营策略，和生态需求来定的。泛知识，就是知识类博主、泛生活，就是生活类博主；泛资讯，就是媒体官方号，这几类内容，几乎是微信批评微信气质和特色的内容。视频号要把它一打到底，一棍子捅破天。

从这个角度看，对传统的媒体人、公众号自媒体、律师医生老师等知识分子、有生活内容的生活博主、有才艺能力的各种特长人士，是一个红利。

但即使是这些人，也得接得住。啥意思呢？就是你本身具有天然的内容优势，但还不够。因为这不是写公众号，做短视频还得表现出来，所以画面能力也要算上。我粗略算了一下，一个有内容能力的生活博主，一年至少得花五六万来拍摄素材，这就是成本。

因此，对很多个体而言，尤其是小微商，并不是红利，因为需要满足的条件太多了。但对于原来是做内容的团队来说，的确是红利。在公开课上，张孝超罗列了星球研究所的例子，星球研究所原来是做公众号的，现在做视频号也做得很好。源于它天生有优质的内容基础，所以只是形式的转换和调整，这种团队本身有试错能力，容易跟上。

但对过去两年的很多原生博主来说，最大的问题是没有试错能力、没有系统的生态认知，只是觉得这是一个机会，但并没有想好自己能不能抓得住。我曾经吐槽很多海外的中老年人博主，说他们做视频号，本质是在跳广场舞。因为除了自嗨，内容模式、打法、定位都是错的，很难赚到钱。

红利是一定存在的，但你得符合条件，得懂这个生态，得搞懂门道，然后不断的测试，才能跑出来。

变现：怎么赚钱？

2022要成为视频号商业化之年，这是趋势，也是视频号团队要完成的一个政治任务。因为再不赚钱，大家就都跑了，但怎么赚钱，是个问题。

非常清晰的说法是直播带货，因为连续两场直播演唱会取得巨大的成功之后，视频号团队信心大增，真正的直播带货开始提上日程。过去的一年，视频号直播与私域的结合取得不错的成绩。那么在接下来的一年，就会成为视频号团队一个大刀阔斧开拓的方向。

视频号直播带货，无非是两个问题，一个是供应链。人家薇娅和李佳琪，每天能带这么多货，听起来很牛逼，但本质是做到所谓全网最低价个能力。如果一个视频号博主，你能做到全网最低价，或者全网最合适的价格，然后确保产品质量。我认为，赚钱是时间的问题。

流量上视频号团队会鼓励你跟私域结合，打怪兽模式。就是你去寻找一部分私域流量，视频号也给你一部分流量，一来二去，大家一起往里面填，最后形成一个滚雪球的状态，越滚越大。

我认为，如果你笃定做视频号带货，一定要有自己特别优质而且有特色的货源，确保了供应链之后，往死里打，争取每天来一场直播。尤其是今年，如果你能够坚持下来，视频号一定会给你正反馈。因为这个生态现在缺内容，如果遇到你这么一个歇斯底里的支持者，人家也不会亏待你。当然，前提是你不要乱来，要给人感觉你是认真专业在做事的。

带货之外，视频号的投放应该也会在今年回暖。今年微信广告部会加大广告的引入，对互选平台进行优化升级。还有另外一个重要的信号，就是视频号的流量基础，开始稳定了。

之前视频号投放最大的问题是，你前一条内容几万的阅读，可能下一条只有几百个阅读，非常不稳定，那么就没有广告价值。但是现在推荐机制变了，据说你的视频号内容，会推送给关注的人。这意味着，你每一条内容都有基础流量，关注的人越多，流量越大，这个时候，商家也就放心了，视频号博主，也觉得有搞头了。

说白了，视频号赚钱的前提，是视频号产品的完善和内容流量的丰富。反过来，商家的重视，也会促进视频号生态内容的丰富和流量的增加，这是一个相互相成的结果。2020年，我看到了这个飞轮是往前滚的状态。

除了广告和带货，围绕着整个视频号生态的一些商业模式，应该也会慢慢回暖。之前说的视频号培训、代运营什么的，接下来可能会有巨大的市场，就看你的交付设计和交付能力了。

总之，我现在是越来越看好视频号。

避坑：谁是炮灰?

我看好视频号，不代表它就适合所有人。

说实话，在视频号这个生态里生存，其实非常残酷。过去两年，几乎只有视频号培训和一些零星的知识付费市场价值。也就是说，在过去两年做视频号的朋友，但多数是炮灰，这是一个毋庸置疑的事实。

留下来的，成为头部的，现在已经开始尝到甜头。那么，那些已经成为炮灰的人，和即将加入可能成为炮灰的人，如果避免成为炮灰？

我觉得你首先要审视你的条件，做视频号一定要有条件的，不是说你有一台手机，你就能打造IP了，不是的，得有成本的投入，起码是时间投入，然后可能是金钱的投入。在这个前提之下，还有一个很关键的能力，就是你拥有产生内容的能力，不管是你本人撰写，还是团队帮你写，都得解决这个问题。满足了这些条件的人，我觉得才能从根本上避免成为炮灰。

然后当然还不够，因为前面说了，光有条件、能力和方法之后，还得搞懂门道。什么叫门道，比如我们看十点读书的视频号很牛逼，但人家有几十万的公众号资源支撑着的，再加上大量的资源堆积的。如果你是一个人或者一个很小的团队，也想做一个十点读书那种的号，成功率非常低。

这就是门道，任何一个行业，你想上车，一定要解决门道问题，找到那个关键能力点，然后问自己能不能做到，能，就往前冲，不能，还是好好保存实力，不要去做炮灰。

那么问题来了，我是一个小微商，我满足不了你说的这些条件，我也想参与视频号生态的建设，分一杯羹，还有什么办法呢？有，围绕着视频号生态，会释放无数的机会，如果你足够机灵，你会找到的。