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“为什么动了创业的念头？”

“因为真的热爱啊。”

今天我们邀请到晋江市作家协会会员、娟娟读写赋能成长营的创始人——柯娟娟，一起揭秘她的成事心法。

01

一念“地狱”，再念“天堂”。

2010年，高考失利的娟娟，带着遗憾，来到厦门集美大学。

或许是为了证明自己，刚入学的她显得格外“拼命”。

大一到大二，她接连斩获校十佳主持人、最佳辩手等等荣誉，学术成绩拿过专业第一，更是一等奖学金的获得者。

但大三那年，失去目标的她开始迷茫。

她说“拿了这些奖有什么用？毕业之后能从事什么工作？我以后还可以给别人提供什么样的价值？”。

娟娟仿佛迎来了迟到的“叛逆期”，就这样跌跌撞撞毕业了。

毕业后的她，成为了一家500强金融公司的BD。

每天做着不热爱的事，机械性地重复着没有盼头的工作，下班回到家狠狠地刷着手机。

她渐渐沉迷在低级欲望与短暂快乐交织的“美梦”里难以自拔。

就这样浑浑噩噩地度过了大学毕业后的第5个年头，结婚、生娃，过着差不多的人生。

2016年，生完宝宝回返公司的娟娟越发的不喜欢这份工作，于是她选择了辞职，告别这个人人都羡慕的500强企业。

辗转回到了老家晋江安海，每天蹲在家里的暗无天日的厂子里闷头工作。

人生的转折，由此开始。

02

成功，源于热爱。

许是从小生活在安海这座千年历史文化重镇，娟娟身上一直都有着一股安海人独有的“书香气”。

每天穿梭在这一方天地中，静下心来的她越发觉得自己的人生不应该是这样的。

于是，她选择回到生活最初的样子——读书。

“大学那几年其实我没怎么沉下心来学习，生完孩子之后猛地惊觉这十年来自己的脑子、思想一直没有什么长进。”

书中自有黄金屋、书中自有颜如玉。

沉浸在书香中的娟娟，靠着读书拓宽视野、靠着读书提升认知、靠着读书经历别人的一生，实现一次次的自我认知与突破。

“读书的人可以经历百种千种人生，而没读书的人只能经历一种人生。

越是迷茫越是应该读书，从书里体验别人的生活，然后静下心来思考，自己真切需要的是什么。”

看书、思考、吸收、再输出，从书中她获得了让自己随时随地静下心来思考的能力。

2018年底，为了倒逼自己更好地输出，她开始组织安海的第一场线下公益读书会。

并在之后陆续开展了10余场不同主题的读书会，也成为了行动派泉州洋葱读书会的发起人。

一次偶然的机会在文创园办线下读书会的时候，被时任党支部书记看中，邀请兼任文创园的团支部书记。

“谁说读书无用？

只要你满怀利他精神，用“教就是最好的学”的态度去分享，不断地扩大自己的影响圈，终有一天会被看见。”

成功往往源自于热爱，创业梦想的小种子，也在娟娟无意识地浇灌中，悄悄发芽。

03

想让我认命？我拒绝。

“你办读书会这么久，一直都一帆风顺么？”

“哪有什么一帆风顺，一开始爸妈死活不让我去，说是浪费时间又浪费钱，还不如好好帮家里管理厂子。

可我不想‘认命’啊，我渴求突破，渴望进步。”

“其实你当初举办读书会的时候，已经有了一点创业雏形的意思了，怎么没想着继续呢？”

“最直接的原因是当时就没‘创业’这个概念，其次是因为疫情。”

2020年，疫情爆发，全中国都陷入惶惶不可终日的日子里。

但当你找到热爱的事情之后，其他会变成将就。

为了排解困守在家的烦闷，娟娟开始用写作缓解自己的内心，开始把重心放在写作上。

作家冯唐曾经说过：

“我写作从来不是为了功名利禄、经世济民、传道解惑、净化心灵。

从来都是为了发泄，从来都是被使命驱动、神鬼附体、龙蛇入笔。

从来都是为了一些细碎的、肿胀的、一闪一闪无足重轻的原因。”

打定主意的娟娟开始各种写作课的付费学习。

持续读写，持续投入行动，当别人已经倦怠了，放弃了，你的坚持才能突显出它的珍贵。

有句话说得好：“努力是会上瘾的，特别是在尝到甜头后。”

娟娟的稿费从一开始的50、100到后来的四位数，从懵懂无知的小白写手，到多平台签约作者、作品被《奋斗·创造》《新店人家》收录。

她用手里的笔，一字一句将自己的未来堆砌出一个崭新的高度。

“你是什么时候开始想着要自己创业的？”

“现在回看，我当时做读书会的时候其实就是在‘创业’，只不过那时候没有任何的商业认知，所以压根没意识到这事。”

2020年，娟娟一直趴在写作上，给各个平台供稿。

但是到了2021年下半年，她心想不应该再继续依赖平台，单份出售自己时间赚钱，而是要学会复制时间，快速积累财富。

于是开始把自己写作快、上稿率高的方法教别人。

虽然认真负责的态度和专业的教学方法得到学员的一致认可，但是辛苦做了两期训练营，娟娟的客单价也只有可怜的199元…

她开始隐隐感觉到自己的价值被低估了。

随着招募的人越来越多，遇到了很多和自己本不同频的学员，培训也变得越来越累。

转型对她而言已然成为了一件迫在眉睫的事情。

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04

结缘。

2021年下旬，成功举办了几次训练营的娟娟像往常一样在网上浏览着一些优秀的文字作品。

偶然间看到了一篇学姐的文章，里面提到了「泽宇咨询」这个“帮助创业者打造个人品牌”、“助力创业者成功”的企业。

倍感眼熟的她忽然想起，不久前在另一个付费社群里也听到过「泽宇咨询」。

当时还对「泽宇咨询」是如何帮助企业老板、高管、有专业技能的高知人士，提高收入并助力他们创业成功挺感兴趣的。

于是抱着试一试的心态，她加入了「泽宇咨询·聚星会」。

8.21来到聚星会，13天赚回超过5位数的营收；

9.30来到亿万营销，和导师一起梳理展示面。对练动作不到一个月，成交8个私教学员，单月副业营收3万+；

9-11月连续3次登上官方优秀校友榜；

11.15，经过严格筛选，录取至泽宇教育私董会，开始进行系统性商业模式升级……

“据我所知，你之前的客单价只有199，现在的客单价是4980。

可以分享一下这期间有做什么动作，让你实现客单价的跳高式上涨么？”

“其实很简单，只要你做的事对别人有价值就行。

提供的价值越大、帮助客户解决的问题越大，你的收入也就越高。”

很多朋友在创业一段时间后，很难突破现有规模，做不出高客单价的产品。

这是因为他们缺乏“奢侈品思维”。而想要具备“奢侈品思维”，只需要3步。

一、赋予产品足够高的立意

对于很多人来说，购买奢侈品，是为了追求它的品牌溢价，而不是产品本身。

比如一瓶矿泉水，如果你单独地去卖，3块钱就顶天了。

但为什么玻璃瓶装的矿泉水能卖到更高的价格？

这其实是一种生活方式的体现，你也可以理解为生活的仪式感。

人们愿意支付高额客单价背后的原因，是因为出于本能向往美好的生活。

所以，想要把你的产品能够卖出远高于同行的价格，第一点，就是要给你的产品赋予足够高的立意。

就像娟娟以前仅仅是教别人如何快速写出一篇流畅、有逻辑性的文章，而现在给产品的定义是帮助千万级企业家训练他们的表达力。

毕竟身为一个企业家，他的言谈在大多数情况下都影响着企业的对外形象。

如果在公开场合企业家讲出来的内容冗长乏味，则会大大降低公司对外的专业形象。

二、提高你的服务意识

为什么奢侈品卖这么贵，还是会有人去买？

因为在整个过程中，你会体会到“被人服务是一种很爽的感觉”。

对于这些人来说，他们追求的就是一种被服务的感觉、一种优越感。

所以想要打造高客单价的产品，第二点就是一定要让用户在使用的时候，能够感受到自己身份的不一样。

而成本最低的方法，就是提高你的服务。

这种服务不是那种低三下四的，而是高级的服务意识。就是要让客户觉得“哇，这个东西看起来很棒（我其实很特别）”。

要做到这一点，重中之重是注意服务的细节和内容。

娟娟在服务客户的过程中，不论是之前的99还是现在的4980课程，一直秉承着以结果为导向的原则。

带教过程中，砍掉繁杂多余的部分，只教授能够帮助客户获得理想状态的“最少必要项”。

让客户能用最少的步骤、最短的时间，拿到可以被量化的结果。

三、价值决定价格

阻碍你的产品销量的原因不是因为它的价格太贵，而是因为它太便宜。

很多人会陷入一个误区，以造价定价格，所以不敢提高产品价格。

但任何的奢侈品，你会发现它的造价，其实是很便宜的，甚至它最终的那个价格是造价的10倍，甚至20倍。

因为产品价格是由价值所决定，而价值则依靠用户的主观感受去界定的。

总会有人他会想要付更多的钱，来去享受更好的服务，所以我们要做的事情就很简单，就是提高你的产品溢价能力。

另一方面，对客户群的筛选也决定着你的价格。

在私董会里，经过导师们的多次调整定位，娟娟服务的客户群体不再是宝妈、毕业生这类的浅层用户，而是转为服务于中高端市场的企业创始人、高管等。

这类人群价格敏感度低、整体素质高，又非常乐意于花钱买时间解决问题。

所以交付也变得更加轻松，客单价随着人群的调整而提升。

想要突破商业发展上的瓶颈，你不能拘泥于已有的商业模式，除了具备“奢侈品思维”

做高客单价之外，更应该从内而外地反思自身商业状态。

在产能过剩的如今，人们不再追求温饱，如何实现从数量到质量的转变？

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助力你的商业从“量变”到“质变”

写在最后。

“你经历过聚星会、亿万营销、私董会这些不同的阶段，对你而言有什么不同的感受呢？”

“其实我在聚星会和亿万营销带的时间不长，因为前面两个阶段，在导师的带教下我很快就赚回了学费。

但我想重点说一下私董会，因为私董会真的打破了我以往的所有商业认知！

一、抓住商业的底层逻辑，以不变应万变

私董会给我最大的感受就是一直在抓事物的本质，一直带我打磨我的商业核心基本功。

如果你基本动作不对，心态又急于求成，很多步骤就容易变形，结果就会偏离预期。

只有不断地夯实基础，才能在动荡的变化中立于不败之地。

二、案例思维，就是王炸

我的学员中有很多创业者、企业高管，甚多企业家。

很多时候你跟他们多费口舌是没用的，他们花钱要的是结果，高效解决问题才是关键，而不是一套‘形而上学’的理论。

在泽宇咨询，老师教我不管是营销还是成交，一定要用结果说话。

比如我的例全部都放到泽宇咨询自己研发的SaaS平台上，彻底转型为用数据化管理客户和团队的专业创业者。

通过展示众多真实反馈的客户案例，直观地体现了我的课程落地性和有效性。

让成交这件事情，变得十分轻松，也让我在众多同行业竞争者中打造了自己独特的护城河。

（以上案例均收录泽宇咨询自己研发的SaaS平台「CEO驾驶舱」上）

三、与优秀者同行，才是最快速的成长方式

很多人说，进私董会压力会特别大，“我没有那么大的营收体量，不好意思去的”。

但实际上是因为来了私董会，才能体量大，营收大，格局大。

对于创业者来说，时间比钱更贵。

向有结果的人学习，才能加速成长，才能快速破圈，赚到理想收入，实现自我价值。

尤其是看到私董会各行各业的精英同学在群里的经验分享，发现优秀的人比你更努力，更是每天鞭策我要多学习、多成长的最好动力。”

“我其实挺好奇的，赚钱这件事不是应该悄悄的么？为什么你会乐于介绍这么多人来泽宇咨询跟你‘抢饭碗’？”

“可能是分享欲作怪吧。

从小到大我一直是一个分享欲特别强的人，我看到开心的事想跟别人分享快乐，看到好的内容想跟别人分享想法……

现在我也算是走上正轨了，可我身边有很多努力想摆脱现状却无所得的朋友，特别是那些有一技之长却无法变现的人。

说实话我是挺难过的。

既然我已经知道通往‘新世界’的‘捷径’，我是很想拉大家一把，毕竟助人就是助己，利他就是最大的利己。

在访谈结束之际，我问了娟娟最后一个问题：

“你对过去的自己有什么想说的么？”

“最好的保护自己的方式，就是向别人敞开自己。

与其闷头乱撞，不如找高人指点，用高维度的思维让人生方向更清晰，把复杂的事情简单化，少走弯路就是最快的捷径。”

– End –

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】