代理记账公司如何寻找客户，代理记账公司如何寻找客户话术？

代理记账公司如何寻找客户，代理记账公司如何寻找客户话术？

代理记账和工商财税公司的客户获取分享

在当前竞争激烈的市场环境中，代理记账和工商财税公司如何有效吸引客户成为了一个重要话题。以下是一些实用的客户获取策略：

1. **线上营销**：利用社交媒体平台、搜索引擎优化（SEO）及内容营销，发布专业文章和案例分析，提升公司在行业中的知名度。

2. **网络推广**：通过谷歌广告、百度推广等方式，精准投放广告，吸引潜在客户主动咨询。

3. **参加行业展会**：通过参与各类财税相关展会和会议，展示公司的专业形象，直接与目标客户建立联系。

4. **提供免费咨询**：为潜在客户提供免费的财务咨询服务，帮助他们解决初步问题，从而增加信任感。

5. **客户推荐计划**：建立客户推荐机制，鼓励现有客户推荐新客户，以此提升客户的忠诚度和转介绍率。

6. **合作伙伴关系**：与律师事务所、投资顾问等相关行业建立合作关系，互相介绍客户，拓展市场。

7. **优质服务**：确保提供高效、专业的服务，以口碑吸引更多新客户，客户满意度的提升也能带来自然而然的业务推荐。

通过以上多种渠道和策略，代理记账及工商财税公司可以更好地获取客户，实现稳步增长。

在寻找客户的过程中，代理记账和工商注册公司可以考虑以下方法。希望我的思路能对你有所帮助。近年来，随着经济的发展和创业门槛的不断降低，创业热潮正在席卷各地。随之而来的是“工商代办和代理记账”行业的快速发展，我们通常将其归类为财税服务行业。该行业的参与者主要分为三类：会计师事务所、税务师事务所以及财务顾问公司。而市场的主要参与者又可分为两大类：一类是以会计师事务所为代表的综合性财税服务机构，另一类则是专注于为中小微企业和个体工商户提供服务的各类记账和财税咨询机构。

财税行业在互联网领域的地域需求分布状况：

工商财税行业在互联网检索中的需求地域分布及其增长趋势的情况分析。

自2020年新冠疫情爆发以来，加上全球经济的低迷，实体经济遭遇了重创，企业发展速度明显放缓。同时，随着工商流程的简化，越来越多的“夫妻店”和“小作坊”形式的代理记账机构相继涌现，导致财税服务市场竞争愈发激烈。客户资源的优势被不断消耗，代理记账公司为了生存，不得不投入到激烈的价格竞争中，利润空间也被挤压得越来越小。在这种严峻的市场环境下，代理记账公司应该如何寻找新的客户资源，以解决客户获取难题呢？

一、传统营销方式：工作效率不高

1、电话销售（电话推销）

目前许多大型连锁代记账公司普遍采用的销售策略是，通过购买公开的企业黄页、名录等资源，或利用像企查查、天眼查、爱企查等查询工具获取本地区的公司信息。同时，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业的相关信息。收集到这些资料后，销售人员会逐一通过电话进行联系，这是一个典型的广撒网薄收的业务模式。为了提高电话营销的成功率，名单的准确性显得尤为重要。尽管这种模式普遍存在，但其效果并不理想，国家也在大力打击电信骚扰，很多人对于此类电话的反应是直接拒绝或将其拉黑。即便成功成交，客户的质量往往也不高。

2、街区巡视与上门陌生拜访

通过扫街和陌生拜访的方式来拓展客户资源，主要针对一些小微企业聚集的地方，比如批发市场、写字楼、工业区、电子商务产业园以及创业孵化器等进行面对面的拜访。这种上门拜访的方式具有找到关键决策者的优势，从而能够取得较为直接的效果，但其显而易见的缺点是效率较低。

3、报纸广告

　　在地方晚报和商业报等报纸上投放豆腐块广告，费用相对实惠。在互联网尚未普及的时代，这种广告方式非常有效。然而，随着移动互联网的迅速发展，现在几乎没有人再关注报纸，导致报纸广告的效果日益下降。

4、传单、小广告

在各地的行政审批中心，工商登记窗口附近发放传单是一种常见的业务拓展方式。许多客户在办理营业执照时，往往会亲自前往工商局排队。这个方法的优点是能够接触到相对精准的目标客户，但缺点是该区域的传单和小广告竞争十分激烈，面临众多竞争者。

5、创业孵化

我们计划组织一系列创业孵化相关的讲座和聚会，着重解析财务问题，并嵌入代账业务的推广。我们的目标是为即将进入职场的学生提供培训，同时也为那些有意创业的社会人士安排关于创业准备和应知事项的课程，特别聚焦于财务管理方面。通过这一系列活动，我们希望实现创业扶持，扮演“创业引导者”和“合作伙伴”的角色，为后续的财务外包服务打下基础。同时，这也为口碑营销和老客户推荐提供了契机，从更广的角度来看，这是一种批量培养潜在客户的策略。此外，我们还计划根据不同行业的特点，为有志于创业的人才提供指导，以助他们成功创办企业。

6、关系网

通常，某些税务局的专管员或工商登记部门的相关负责人可能会有朋友、亲戚，甚至是通过“飞单”或“推荐”的方式。这种情况下，这些专管员会为特定的代账公司指定客户群，通常能够实现很高的成交率，并且价格也相对优惠。这是因为，在中国市场上，官方的影响力相对较大，具有一定的权威性。

7、园区合作

园区招商入住时，通常会提供各种补贴和配套服务，其中财务外包服务也是重要的一环。除了实体注册地址和办公地点的基本优势，多数园区在开盘时还会提供一些额外资源支持。例如，许多园区可以在若干年内免除房租，仅需支付物业费，这对于初创公司来说显著降低了房租压力。此外，园区还会提供IT设备、财务外包服务、办公家具等配套设施，并通过优惠政策来吸引企业入驻。

8、私域流量（朋友和老客户的推荐）

通过个人社交网络的营销和公司对客户的优质服务，我们可以获得客户的高度认可，从而促使他们推荐新客户。这种方法被我视为最有效的，同时也能确保客户的质量。利用客户之间的口碑推荐，可以帮助我们挖掘出潜在的二次客户资源。每位客户都有自己的社交圈，而从中延伸出的思路非常丰富，比如老客户的深耕与社区的管理。为了推动客户之间的互引流，我们必须注重口碑的建立。因此，提供高质量的服务是这一模式的核心。

二、2022年互联网新趋势：对专业技能的高要求

1、网络营销推广（在线广告）

通过创建企业营销网站、社交媒体账号等渠道，针对互联网客户进行精准广告投放（如利用百度、搜狗、360、神马等搜索引擎，以及今日头条、抖音等信息流平台）。这种做法的优势在于客户资源的准确性和数量庞大，成交率仅次于老客户的推荐，因此成为了各类企业最依赖、最稳定的客户获取方式。不过，这一方法也存在一些明显的缺陷：首先，对技术人才的要求较高，广告投放需借助专业技术并具备丰富经验的人员进行，否则可能会造成大量投入却没有转化的情况；其次，前期需要相应的资金投入。

此外，近年来随着互联网的发展和市场的深入，市面上涌现了许多代理记账加盟平台，这些平台通过建立流量矩阵和客户获取渠道，提供一定的创业支持服务，从而帮助解决代理记账客户资源的问题。这种模式对初创的代理记账公司有一定的支持作用，比如聚合渠道资源及提供行业运营指导，但其性价比值得进一步考量，因为平台本身也需要盈利。

3.数据外包

市场的不断发展催生了一种崭新的模式，旨在解决中小企业在广告投放中面临的专业人才匮乏、资金投入有限和广告投放效果不佳等问题。在这种新模式下，中小企业无需自己建立网站或运营微信公众号等宣传平台，也不必承担高额的前期投入去寻找各类广告商（广告商往往设有门槛）。更重要的是，中小企业不再需要雇佣专业的广告投放人才，而是可以把获客需求外包给专业团队，以便迅速获取精准的客户资源，按实际的客户数量进行结算。

优势显而易见：1. 增长迅速，客户资源的数量可以灵活掌控，并根据公司运营情况进行实时调整；2. 广告风险较小，能够精准获取客户资源，避免了广告无效而造成资金浪费的情况；3. 初期投入少，资源获取采取以资源换资源的方式，不需提前支付广告费用。

请务必记住！如果决定从事网络营销，一定要寻求专业人士的帮助！目前市场上有许多专门提供相关服务的公司或个人，如果想了解更多信息，欢迎私下交流！

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