代理记账公司如何寻找客户，代理记账公司如何寻找客户话术？

代理记账公司如何寻找客户，代理记账公司如何寻找客户话术？

自代理结账行业在上世纪八十年代在国内兴起以来，已经发展了近四十年，从改革开放之初的“新生事物”逐渐演变为一个“传统”行业。

随着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来，很多传统行业都进入到信息化转型升级的浪潮之中。然而，与其他行业相比，代理记账行业整体上的变化有些缓慢。外部环境的固定成本，如人工和房租的持续上涨，使得代理记账行业的收费标准明显滞后于成本上涨幅度。此外，市场竞争激烈，导致代理记账行业的收入甚至有所下降。因此，近年来代理记账行业已经进入了发展最为困难的阶段。

代理记账公司在整个行业信息化程度较低的情况下，如何开拓新渠道，有效获取更多客户资源是一个值得关注的问题。常见的获客渠道包括口碑传播、线上推广、行业协会和合作伙伴等，这些渠道各有利弊。可以进一步详细分析每种渠道的优劣，以便代理记账公司更好地选择适合自身发展的获客模式。

大海捕鱼

茫茫大海，不确定哪里有鱼，然而关键在于广撒网。在商业中，想要获取更多的客户资源，就需要巨大宣传推广力度，触达到尽可能多的客户群体，从而获取意向客户资源。

发传单

传单发放模式分为固定点发传单和扫楼发传单。不论是站在街边发放传单，还是将传单塞进门把手、门缝中，这种发放方式我们都不陌生。

优势：只要肯花一些心思，几乎没有门槛。在一些管理比较严格的写字楼里，只要动作或思维灵活一点，就能轻松绕过障碍。

劣势：大多数广告传单很少能引起人们的注意，因此其转化率通常非常低。

陌拜

陌拜是一种上门推销的方式，相当于现代版的发传单。它不仅考验体力，也考验心理承受能力和口才。

具备良好亲和力和口才的推销员，相比发传单的方式，能够更有把握地获得成单的机会。

挑战：普通人很难进入客户的门槛，尤其是很多公司直接在大门上张贴“谢绝推销”的通知。这对推销员的体力和心理素质都是一大挑战。此外，推销员的个人能力对转化效果有着巨大的影响。

电话营销

目前被广泛采用的获客方式是电销团队，许多销售型公司都将其视为标配。他们通过各种途径（查询、购买、互换、抓取）获取企业的联系方式，然后利用人工或机器人电话进行沟通。

获取客户资源的稳定有效途径

劣势：搭建电销团队所需成本高昂，需要投入大量资源用于培训团队、研究电话销售技巧以及购置相关设备。另外，许多客户对频繁的电话营销持排斥态度，同时政策对电话推销的限制也日益严格，导致电话封号现象频繁。

短信群发

虽然曾经被广泛采用的一种吸引客户的方式，但随着时间的推移，短信营销的效果逐渐下降。

具有较低的成本和便捷的操作是其显著优势。

弱点：产生的转化率不高，受到用户的排斥。

邮件推广

使用群发邮件的营销推广模式，可以通过向大量潜在客户发送广告邮件来获取潜在客户的兴趣。

优势：与短信相比，成本可能更低。

劣势：目前的效果并不尽人意

朋友圈

如果你曾有过一个做微商的朋友，一定对朋友圈中的广告不会感到陌生。

优势：除了社交成本，几乎没有其他方面的成本。

不足之处：成果取决于您的朋友的素质和数量。

微信社群、QQ群

加入了XX市工商财税交流群后，发现里面大部分成员都是在打广告推销自己的业务，而非真正的潜在客户。

优势：几乎没成本

劣势：几乎没效果

公众号、短视频

利用微信公众号发布内容或者在视频平台发布短视频是一种有效的引流手段。

成本低廉，且具有持续展现的优势。

不足之处在于，需要较长时间才能看到效果，并且写出受欢迎的文章或制作热门短视频同样需要一定的技术。

传统渠道广告

如果你有足够的资金，可以选择在电视、户外、电梯间以及车体等多种广告渠道投放广告。

快速提升品牌动能的优势是显而易见的。

劣势：成本高昂，且转化效果不确定相对较大。

鱼塘撒网

在捕鱼的过程中，撒网通常都会捕获一些鱼，但令人惊喜的是，有时可以一网捕获到许多大鱼。一般来说，越早撒网，捕获大鱼的机会就越大。

积极推广自己服务的同时，也可以通过开发潜在客户群体中有代理记账需求的客户来拓展业务。

被动推广：帮助需要代理记账服务的客户群体找到您。

显然，这种营销模式基本上是行之有效的，最主要的考虑因素在于投入产出比。

竞价广告是一种通过竞标购买特定关键词的广告方式，以便在搜索引擎或其他平台上显示。分类平台竞价广告是一种在各类网站或应用程序中，通过竞标购买特定广告位置的方式来展示产品或服务的广告。

在互联网上通过搜索引擎或分类信息平台进行广告投放来吸引客户，比如在百度、360、搜狗、神马等搜索引擎，或者在58同城做竞价推广或搜索引擎优化等方式。

优势：见效快

缺点：竞价排名需要支付高昂的费用，其效果只能在实际使用后才能明了，因此需要仔细计算长期投入与产出的比例。

自建网站优化推广

网站优化需要专业的人员或团队来进行维护，这需要长期持续的投入才能见到效果。对于维护人员来说，专业水平要求较高，而且优化周期相对较长，所以整个工作难度较大。

长期性和稳定性的网络获取客户来源具有很大的优势。

劣势：在这一行业中，要建立一个高水平的优化团队并不容易，因为面临的困难很多。

入驻代理记账专业平台

在大树下乘凉是件好事。比如，选择在淘宝、京东、拼多多等网购平台上开设网店，能够吸引大量的潜在客户。同样地，对于代理记账企业而言，通过入驻代理记账专业平台，获得精准的流量要比自建网站并进行推广来得有效。

那些最早进驻淘宝、京东等电商平台的商家都实实在在地受益了电商发展带来的好处。而目前，许多代理记账公司大多还在依靠传统渠道来拓展客源。与此同时，代理记账专业平台则通过互联网渠道获取了大量精准客户流量，但入驻的代理记账公司却相对较少。可以说代理记账专业平台目前正处于发展的红利期，抢先一步入驻的公司将能成为第一批受益者，享受到该行业的红利。

行业红利期的优势是性价比高。 During the industry's dividend period, high cost performance is an advantage.

劣势：能够开拓思维，抓住机会的始终是少数，例如能认识到自己的不足并努力克服的人。

鱼缸捞鱼

不管你是靠关系还是凭本事，捞到鱼的核心在于你能找到那个"鱼缸"。

关系网

了解了选择在办事大厅附近开打印店的客户来源，也就意味着了解了由“推荐”带来的客户群体。这些客户通常成交率较高，且获利丰厚。

优势：躺赢

劣势：基本靠命

工商大厅蹲点

在各个地区的工商注册服务大厅里，工作人员会主动与新注册企业的创业者沟通，了解他们的需求。这种做法是精准找到目标客户的有效途径。

这种方法的一大优点是其简单直接，能够直接面对目标客户群体，因此成功的几率较大。

弱点：就算你能够做到某事，对手也可能同样做到，这就导致了竞争劣势。“猎人众多而猎物稀少”是一个不可避免的情况。因此，关键在于个人的沟通能力、韧性和耐心。

老客户转介绍

老客户是长期合作伙伴，通常对我们非常信任并认可，因此他们介绍的新客户质量和成交率都很高。每位客户都有其社交圈，理论上可以不断地为我们带来新的客户资源。关键在于，我们需要找到有效的方法来激励老客户愿意介绍新客户。这可以被称为运营私域流量，即持续让客户产生价值。

具备找到自己的思路，能够成功进行老客户转介绍的优势，让我们离取得“内功”大成的目标更近一步。这将有助于我们建立稳定、持续且高质量的客户来源渠道，符合每个企业的梦想。

不过，这种方法难度最大，并且已经被大家所熟知。

开拓客源通常需要采取多种方式，以确保不放过任何机会。拓展渠道越多，获得客户的机会就更大，同时在实际操作中也能逐渐发现和建立起自己的优势渠道。重要的是不要僵化思维，要主动跟随时代发展趋势，积极尝试新的渠道，多方面尝试，以确立并巩固自己的优势地位。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.mendian6.com/28192.html

代理记账公司如何寻找客户，代理记账公司如何寻找客户话术？

相关推荐