抖音如何快速吸粉5000人(如何抖音粉丝上万)

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在信息爆炸、泛滥的年代,人们喜新厌旧的速度比想象的快。做“内容”是越来越难。媒介的发展已经不被用阶段去衡量,所有的媒体都成为了互联网的媒介供应,实时在线、多终端、多渠道、全覆盖构成了媒体共生,是媒体新常态。

微信公众号在17年开始就已经呈衰退趋势,主要由于渠道的自我造血能力和运营管理机制明显不足。抖音短视频初露锋芒,公众号的打开率明显降低。有一大部分个体在开始做微信公众号的时候,都是出于自己的兴趣和热情,他们最初的坚持是源于有喜欢自己的粉丝,之后的动力是来自忠实粉丝的鼓励和打赏,但最后可能还是找不到适合自己的变现途径,加之短视频的冲击,业务更开始下滑,因为广告主更愿意选择短视频平台去推广。

这导致很多公众号直接“死掉”。本地号更是不易生存,本身市场范围有限,加上疫情以及短视频冲击,让很多本地号不得不考虑到转型,但既是转型必有风险,这途中也会不停地有人放弃以及失败。

抖音如何快速吸粉5000人(如何抖音粉丝上万)

本篇文章28推采访了重庆触摸文化触摸文化就是在这场转型大战中存活下来并且“翻盘”的公司之一。让我们一起在触摸文化的经验中去挖掘转型短视频之道。

触摸文化是重庆最早致力于新媒体文化产业发展的公司,也是重庆市渝中区新媒体协会首届会长单位。公司目前涉及新媒体运营、全案整合品牌推广、公关活动等领域。公司拥有众多重庆本地微信大号、微博以及海量的微信、微博内容和用户数据。重庆触摸文化传播有限公司旗下拥有触摸重庆、吃遍重庆等微信公众账号,其中触摸重庆粉丝量超过223W,公司原创IP触摸妹微信粉丝号(个人)10个,每个粉丝人数5000人(上限)。

除微信公众账号以外,还有品质城市电商平台第36条街,宇宙妍妍、吃货小思思、阿鱼开测了、唐朝发明家、原始大领主等抖音账号;目前触摸文化旗下账号粉丝总量超过6500W+。

我们了解到触摸文化业务的下滑主要集中在19年到现在。一部分业务被抖音短视频分流,加上疫情的影响,很多品牌的投放也有所减少,主要表现在以往投放频率较多的品牌减少投放次数。

但面对本地业务下滑,触摸文化深耕本地业务的决心依然坚定,业务板块更加垂直化。本地微信公众号做了内容的调整,从用户和客户的角度做内容和视觉的优化;更加注重输出符合品牌调性的内容;另外触摸文化运用了微信公众号+本地社群+本地电商三位一体的闭环模式,给本地商家进行品宣同时兼顾线下持续引流;

值得注意的是,触摸文化在没有放弃本地号业务进行转型与调整的同时,还同时把本地业务视频化,走向打造抖音IP的道路。

虽然过程坎坷,但至今,触摸文化积累粉丝6500W+,路上定积累了不少的经验与教训,我们一起走进访谈:

你们在从公众号进军短视频赛道的ip选择上有什么技巧吗?

公司创建时就推出了“触摸哥”、“触摸妹”这两个动漫ip形象,主打方言段子,在重庆拥有很高的知名度,可以说是以动漫ip起家。我们基于本地公众号的资源优势,以及重庆美食的火爆,我们一开始就把目光聚焦在了本地美食。并开设账号“妍妍吃重庆”、“粗腿凡凡吃重庆”。但直到19年底,数据也没有太大起色。涨粉缓慢,离我们的千万账号目标太遥远,加上广告价格低,让内容创作团队一度失去动力,于是我们开始在数据平台上搜寻新方向。据观察,排行榜上有一类账号涨粉速度非常快,且内容制作和团队配置都是我们可以达到的,就是测评

测评是基于本地美食探店账号做起来的,是为了把市场定位到全国。“阿鱼开测了”就是我们第一个测评账号。只用了不到三个月时间就达到百万粉丝,这是我们没想到的,于是我们扩大规模,开始投入更多资源到测评账号。就逐步发展到现在的“宇宙妍妍”、“阿鱼开测了”“吃货小思思”“奶油小鹿爱测评”“小鹿开吃了”“兔兔的测评乐园”“妮妮子测评”“黑子测评”“果粒橙子”“二白测评”10个百万测评账号。

在测评领域的成功,让我们对短视频行业充满信心,于是开始尝试其他领域。鉴于21年美妆行业的爆火,于是我们在3月份开始进军美妆,现有“太阳黑子A”和“小况啊”2个成熟账号。可以说是以动漫起家,然后开拓测评板块,基于测评的成功才有了美妆。

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小编圈重点

把握原业务的基础上,勇敢拓展原业务,从有经验的板块入手往往会更有方向,但我们不能排斥展开新的业务,多多做市场调研,要有明确的目标。

现在主力在打造哪个或哪些ip?为什么?会不会继续拓展新的领域?

公司目前的重心还是在测评和美妆,目前的规划主要也是针对这两个板块。主力打造测评账号“宇宙妍妍”,作为公司头部账号,公司也是非常看重,潜力更大,现有资源充足,我们是希望把它打造成为千万级账号。

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并且测评类账号相对于其他类型而言:

1)变现速度更快(测评类相较于其他类型更好找寻合作);

2)变现路径更短(用户看完视频,点击购物车,即可直接购买);

3)操作门槛更低(只要视频把“好物”的特质展示出来,干货具有说服力,就有机会赚钱变现)。

肯定会拓展新的领域,但目前的重心还是在测评和美妆,毕竟美妆也是今年才开始尝试,还需要更多的精力放在上面。

如何做测评类账号,从选题到选品到涨粉变现再到引流的思维逻辑是怎么样的?

选题方面,首先会利用专业数据平台,如飞瓜,搜集一些近期的热门选题和视频。其次会利用其他视频平台,如B站、youtube,大范围筛选数据好的优质选题,结合我们的账号风格制作视频内容。

选品方面的话,前期主要是选择网红产品、猎奇产品,或生活中随处可见、人人都知道的物品。网红产品就不用说了,利用自身热度。选择人人都知道的物品则会从“量”上来做文章。比如选题“挑战用5000颗麦丽素做超大麦丽素”,其中麦丽素就是大家生活中很常见的物品,通过“走量”来制造噱头,同样会成为爆款选题,宇宙妍妍这条视频点赞量80W+。还有一类是猎奇产品,就是挑选一些生活汇总不常见的东西,比如预言球、切手刀等等,光听名字就很吸引人,利用的就是观众的猎奇心理。

抖音如何快速吸粉5000人(如何抖音粉丝上万)

我们的团队配置非常粗暴,就是一个编导和一个达人,包括宇宙妍妍。门槛没有特别高,对编导来说肯定拍剪技术要过关。我们的账号类型对编导的要求其实没有特别高,很多应届生。对达人要求会高一些,特别是表现力,眼神里一定要有光,这个非常重要。有无表演经验都没关系,我们大部分百万账号都是纯素人孵化。

在三个月内涨粉百万,我觉得有三个最重要的点:选题内容、达人表演和时机,这最重要的。前两个毋庸置疑,时机这个因素是因为这个账号的启动时间是20年4月份,当时抖音测评类账号还没有大批量出现,这样的内容模式对很多人来说都是新鲜的,所以时机也很重要。

私域流量我们是没有引流的,其实抖音的推荐机制是,点赞评论互动的观众,一定要自己本身就喜欢看或关注了这类账号,那么他们的互动数据才是有效的,抖音才根据这些数据进行推送。如果引到私域,而这些观众平时看的账号不是这个类型的话,抖音也是不会推送的,简单来说这一批观众就是无效观众。

小编圈重点

数据分析——热度选题——团队——达人——内容,层层把关,把握当下时机,要结合自身的公司的状况进行操作,不可盲目,最主要的重点还是要放在内容之上。

请问你们在做美妆的道路上遇到过什么困难吗?又是如何解决这些问题的?美妆板块目前取得了一定的效果吗?

困难:我们的团队需要对整个短视频垂直领域有一个深入的了解。必须借助各大数据分析工具,比如飞瓜数据或者抖大大等平台,深入分析和研究各类榜单数据。把各赛道内的各个垂直领域头部账号,达人数据都浏览一遍,同时仔细分析感兴趣的类目数据,接着研究这些账号的内容方向,变现思路,让自己和团队对整个短视频领域有一个充分的了解和认知。一开始在人员配置上就遇到过困难。

其次,需要对公司现有团队及资金资源情况开展正确评估。一旦评估错误则账号容易进入死胡同。

解决:增加人员配置——编导,负责内容策划,因为前期内容上主要是达人负责产出,局限性很大。增加专业的编导之后,分担了达人的输出压力,且在文案以及拍摄的各方面都更加的专业化。

我们会发现,很多优秀的短视频里,无论是情节式的短视频,还是口播方式的短视频。

每一个镜头,很一句话,都是经过精心设计过的。一条看起来很有吸引力的短视频,像一部很短暂的电影,我们对于每个镜头的设计,每说的一句话,都要事实打一个草稿,这个草稿,就是镜头脚本。一个好的编导会直接决定账号的优劣。内容方面的话就是采取头脑风暴的方式,共同讨论解决选题上的问题。

抖音如何快速吸粉5000人(如何抖音粉丝上万)

人员配置、分工对于做账号很重要,要保证好的内容输出,除了要保证达人的质量之外,还必须掌控视频的质量,从脚本到拍摄最终到呈现在我们眼前,整个团队的协作力必须过关。

团队是如何运营账号数据的?数据达到怎么样的标准会开始接商务合作呢?如何接到商务合作的?有什么窍门吗?

我们没有专门的运营数据岗位,还是以内容取胜。一般是粉丝量百万之后开始对接商务广告。

但是我们设有专门的商务负责接广告。接广告本身就是运营之重,所以在商务这一块会比较重视,成立专门的部门和优秀的商务进行广告的对接与谈判。

所谓的窍门很简单,就是商务人员必须要懂时事,精八卦,混圈子,这个圈子越小就越精准。

抖音如何快速吸粉5000人(如何抖音粉丝上万)

新媒体行业瞬息万变, 针对于其他竞品,你觉得你们的差异化优势在哪里?公司除了当下布局的业务,有进一步的规划吗?

我们的ip涨粉快!有较为完善的引流策略。广告优势就是类型广,食品、家电、数码产品、彩妆都能接。

下一步规划是打造优质垂类测评账号,目前公司账号多是泛测评类账号,内容还不够垂直,所以接下来会像垂类账号靠齐,垂直定位简单点说,一个抖音号只定位一个领域的内容,只定位一个人群,其他人群就不要在这个抖音号分享了。

接着就是更新深度内容,什么样的定位,吸引什么样的目标人群;所以,我们有什么样的定位,直接决定了我们要更新什么样的内容,也决定了我们抖音号的运营方向,以及我们最终该靠什么赚钱。

所以,深度内容是最重要的环节。这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因,一个是垂直定位,一个是深度内容。

一旦定位好,内容就非常容易分享了,至少抖音内容方向已经确定,不会再迷茫。

小编圈重点

垂直领域更加有助于培养粉丝粘性,要简单、实用,不能太复杂,越简单传播越广。账号定位是方向(战略);深度内容是细节(落地)。

如何认识28推的?以及对28推的祝愿

做新媒体怎么会不知道28推,哈哈哈,一开始是同事推荐,开始慢慢了解,然后关注了公众号。我知道28推经常会举办线下交流活动,是一个很好的平台。希望28推可以为短视频从业者提供更多优质资源,把新媒体推向另一个高峰!

总结:

5G时代的到来,手机拍摄升级,消费、制作短视频的用户仍然在大幅增长,市场容量还会继续扩大,这份商业生态将在不久的将来更加的完善,广告主认可短视频平台,创作者会获得足够的收入。

当然我们并不是在否定微信平台,微信仍然是一个比较好的平台,小编认为,如果在微信平台已经有了很好的资源和变现的模式,应该继续深耕微信生态,正如触摸文化一样,这不是死磕,而是在原来的基础上做出符合时宜的变化,跟风转战短视频必定承担风险,需要考虑自身的能力和需求,刚开始的时候可以在自己原有的业务板块上去延伸。在公众号上能做原创成功,那么转战到短视频也会有很大的成功几率,这其中存在着一段过渡期,这就需要在内容上深耕。

归根到底,不管是公众号,还是短视频,我们最终比的还是内容,拼的还是创意,大众追求的还是视频、文字呈现出来的好内容。

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