很多人对拼多多的OCPX模式还是了解的不够多或者比较混乱，下面的一些总结，希望对你们有帮助——以下均为ocpx推广模式下的相关内容，不含自定义模式的推广。

【曝光量相关】

1.场景的曝光量一般会远高于搜索的曝光量，也会更容易获得；

2.大部分情况下阶段1的计划会比阶段2的计划曝光量更高，但是点击率与转化率相对会比较差一些；

3.新品刚开车的时候，一般比较容易获得曝光量，并且数值极易飙高，但这不是一个好现象，往往过一两天就会断崖式下跌，这种计划分2个情况对待，其一如果曝光下跌之后，点击率还可以，则可以通过优化出价、产品权重继续提升计划曝光量，反之，曝光量下跌之后点击率表现也很差，那么很大概率上来说，这个计划很难拉起，建议删除；

4.如何判断一个计划的好坏，很大程度上你可以通过观察这个计划的曝光量变化，忽上忽下的一般都不太优质，如果某个计划的曝光量曲线随着出价的调高会稳定增加，出价的降低会稳定下降，那么很大概率来说，这个计划的权重相当好，应该重点维护；

5.曝光量不是越多越好，如果一个计划的曝光量非常高，但是点击率非常低，这个计划基本可以放弃维护，直接删除；

6.曝光量的数据曲线是每天必须观察的一个重要指标，只有它稳定了，其余的相关指标才会稳定；

7.曝光量有一个阈值，达到这个值的时候，投产比将会最大化，一昧的扩大曝光量，投产比会下降，也就是可能会造成亏损，具体的数值需要自己在不断提价中观察投产比，没有统一定论；

8.一般来说，转化率（投入产出）比较稳定的计划，它的曝光量也会比较稳定，也更容易获得更高曝光，反之，曝光则可能极度不稳定且容易下降；

【出价相关】

9.成交出价是调控曝光量的唯一手段，如果一个计划没有曝光，大概率是出价太低；

10.成交出价越高不代表曝光量就会越高，还与单品权重、店铺权重有重要关系，单品权重、店铺权重会决定计划的初始权重；

11.成交出价的值基本意味着你的产品想要获得成交所需要付出的金钱，如果未达到这个消耗金额，则意味着成交概率较低，举例：A产品出价100元，那么在这么计划消耗金额只有十几元或者小几十元的情况下，A成交的概率会非常低，反之，计划消耗金额在100左右则意味着产品的成交概率增加，当然，更稳妥的说法应该是，消耗了10000元，大概会成交100单左右，至于具体数值，则需要看产品具体竞争力，如果最终数据远远低于100单，则说明这个产品不具备明显推广优势或者这个计划转化出价偏高，超过了阈值（参考第6点）；

12.最后的成交出价是考核计划以及单品优质与否的主要指标，虽然也有点击单价、点击量等指标，但是需要严格区分开与自定义推广的区别，点击单价低或者高不意味着你的计划优质与否，当然，异常点击单价需要剔除；

13.成交出价不宜频繁调整，否则会影响计划的稳定性；

14.成交出价的调整逻辑需要根据曝光量的高低具体执行，如果一个计划出价10元，连续3天曝光几乎没有，那么就需要大幅度调整出价，反之，如果曝光很稳定且曝光量尚可，则需要小幅度增加或者降低出价来控制曝光，幅度精确到分；

15.成交出价不意味着最终的成交成本，产品竞争力越高，带来的计划权重就会越高，一般成交成本就会低于成交出价，反之，则可能会超过成交出价；

16.每个类目都有一个最低成交出价的限制，某些时候可以通过更换到类似的类目（错放类目）来降低成交出价的底价；

【点击率相关】

17.点击率受图片的影响因素较低，大部分点击率高的计划是触及到了极其精准的人群，所以，如果一个计划点击率不行，基本很难通过调整图片素材来进行优化，当然你也控制不了人群，更建议删除该计划，重新建立新计划；

18.点击率对权重的影响远远低于转化率，如果想要计划权重稳定，首先应该考虑优化转化率；

19.搜索点击率一般远高于场景点击率，但是这并不是一个很重要的事情；

20.点击率低的计划一般转化数据也不会太好，这样的计划建议删除；

【计划相关】

21.建议同时建立搜索与场景的计划，个别极低客单价的可以根据具体情况决定是否要开启搜索计划；

22.阶段1计划的投产比一般会远低于阶段2计划的投产比；

23.场景的投产比并不一定会低于搜索的投产比；

24.建立场景计划的时候，一般可以自行选择进入阶段1还是阶段2模式，需要注意的是，如果是老品，有权重的店铺，建议可以直接进入阶段2，如果是新品，直接进入阶段2则有可能比较难拿到高的曝光量；

25.场景的阶段1计划，一般只需调整点击单价就可以获得比较高的曝光，但是点击率一般会很低，投产比也会比较低，但是需要注意的是，这个模式下虽然类似自定义模式的出价方式，但是综合来说，数据仍然是优于自定义推广的方式；

26.搜索的阶段1计划，一般转化数据会远高于场景的阶段1 计划；

27.优质的计划应该是曝光量与点击率双稳定，这个是有稳定投产的前提；

28.搜索计划中，如果同一个产品开启了多个计划，那么多个计划之间会有比较大的影响，举例：A产品同时建立了1,2计划，一开始1计划出价10元，拿到了100个曝光，2计划出价11元，则1计划的曝光会下降很多，同时2计划的曝光增长也会非常低，并不会直接获得1计划的100个曝光，同时，1计划如果想要回到100个曝光的情况，那么出价就不仅仅只是达到11元了，基本上需要出到更高的价格，因此，不建议同一个产品开启非常多的搜索计划，一个计划不行，开再多的计划数据也很难增长，不过，如果单一计划达到了阈值，可以适当建立同产品的低出价计划；

29.场景计划中，如果同一个产品开启了多个计划，那么多个计划之间的影响相对小很多，会远低于搜索计划之间的影响，但是不是完全无影响；

30.单一计划里面有多个产品，这样的计划初始权重会远高于一个计划只有一个产品的情况，这种类型的计划可以用比较低的出价获得可观的曝光量；

31.当一个计划达到阈值之后，少部分产品可以选择错放类目（放到不是完全适配但也不算错误的类目），重新开启一个新的链接进行推广，这样在增加销量的同时，计划之后也不会相互影响；

32.投产低、点击率低、出价高曝光低的计划要删除，暂停的情况下也会影响同样产品开启的新计划；

33.计划权重的提升更多的来自于转化率而不是点击率；

【点击单价相关】

34.在ocpx模式下，除了系统问题导致的极高点击单价（比如20块钱点击一次），我们不需要过多关注点击单价，因为，并不是越低的点击单价你就能够获得越好的转化数据；

【转化率相关】

35.ocpx模式下的转化率如果偏低并不需要过多关注，核心关注点是转化成本，因为很多时候，我们的点击单价会非常低，一样的消耗金额下，我们的流量就会被放大，但是因为点击单价低，我们的总体消耗也会比较低，这个消耗远未达到成交出价附近范畴（参考第11点），因此转化率就会降低，但是实际的投产比并不一定会很低；

【转化成本】

36.也叫每笔成交花费，与转化出价的高低有直接关系，通常来说随着产品权重的提升，可以通过降低转化出价来降低转化成本，反之则会增加，因此，转化成本并不是一个固定的值，也≠转化出价；

【误区】

37.利润10元的产品，转化出价11元是否一定就是亏损的，答案是否定的，转化出价≠最终的转化成本，转化成本会在11元附近，有可能更低，当然也有可能更高，需要自己根据数据反馈进行调节，计划初期阶段，要以拿到稳定的曝光为准，而不是控制出价，导致拿不到预期的曝光量。

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