产品推广渠道有哪些方式（推广方式和渠道）

投稿用户 • 2022年7月21日 am1:18 • 推广引流 • 阅读 627

笔者服务的公司为口腔机构，机构产品经营方面擅长种植牙但不太擅长正畸，这跟早期的经营方向设置有很大的关系。种植产品主要目标客户群体为50-70岁的中老年人，较为刚需。而正畸的主要客户群体包含儿童、青少年、青年等，刚需属性较弱。产品的人群特性和需求特性决定了经营方式是不同的。

笔者从事营销管理工作，机构在种植方面已经表现较为优秀，如果在经营方面能提升正畸，将会有较大的业绩提升空间。

医疗经营链条长，需要配合的板块较多

笔者刚进入公司的时候就想推动正畸作为大的产品增长点，在查询历史数据的时候，发现之前有较大金额的正畸投放，但实际业绩并没有任何变化。正畸产品投放的渠道为百度，实际在展现、点击量有巨大提升，但是咨询量提升幅度有限，到预约环节就大幅度收缩，再到上门量环节增加寥寥，最后业绩自然变化不大。

这里面的核心问题是在增加投放的同时，对应的产品规划，咨询培训，成交等各环节并没有匹配起来。而想要做好产品推广转化链条是各环节都应该同步提升的。所以，如果要推动正畸的发展，再跟领导要大量的资金投放，一方面领导不一定会批准，另外不解决同步转化链条问题一定是得不到想要的结果的，搞不好自己也得“搭进去”。

营销渠道的选择降低产品建设初期成本风险

既然增加投放不能达到业绩目标，那怎样在不增加投放，又能梳理全链条呢。这时候笔者想到采用转诊渠道的方式推动链条的建设。因为平台推荐的客户70%为正畸客户。转诊渠道是平台介绍客户，客户消费后给平台提点，成交后才会产生营销费用。这一点就能很好地控制前期成本。而且平台对于顾客维护效率高，也能通过平台的合作，全方位了解内部的转化链路问题。接下来就是说服领导：

1、该平台能够带来业绩增长。

2、平台帮我们节约前期试错成本。

3、打通正畸的链路。

4、有一定的利润。

产品经营链路的打通：解决产品0-1的提升

合作开始快速梳理链路，链条疏通后，快速增加渠道，做到无缝衔接。从资源的分配，管理的优化，专业的提升，医生梯度等多方面建设完善链路。

1、资源的分配问题解决：刚开始合作就发现我们的线上咨询，能力较弱的人员接待的资源多，而且新人居多。发现问题后调整资源分配规则，同步加强专业和技巧培训，提高资源使用效率。

2、现场管理的优化：因为原本机构擅长种植，种植和正畸的顾客属性不同。习惯种植的顾客服务后不一定适应接待正畸的客人。前期采用大轮排的方式，不方便管理，也不利于疏通环节问题。因为前期资源少，建议领导单人接待，提高效率，方便管理提高正畸的成交率。

3、发现医生消化问题：刚开始只有1个医生，能做的案例类型单一。需要有产品和医生梯队建设。

产品链路打通后再次强化渠道的支撑：从1-10的提升

当正畸产品的整体链路打通后，再增加付费渠道的推广。正是这个产品的提升，因为渠道的加持，就进一步的提升和强化。

给领导树立信心，固化劳动成果

当有一定的业绩提升后，迅速增加可以支撑正畸业绩的渠道，增长业绩给领导树立信心，寻求全面支持。通过调研全国正畸产品的标杆企业，通过品牌、产品、医生、案例、经营方式、渠道等等全方位梳理寻找共性，绘制作战路径。

通过产品梯度梳理、医生梯度建设、销售资源管理和专业提升、渠道的拓展匹配等全方位的梳理后，调动全员行动起来。在短短的4个月时间里业绩增长6倍。

笔者虽然只是营销从业者，只负责品牌和来客。但是在遇到新的产品推广的时候还是要考虑到营销、经营、以及各部门的配合。只有多部门配合才能产出最终结果。这是通过渠道推动产品，再由产品推动渠道。产品推广从0-1，以及从1-10的经历。

经营方式的升级，在其他方面的运用：

当然类似的问题，笔者在其他方面也有尝试营销推动链条成功的经验，原理相同，方法变通。可以扩展为：

1、渠道从0-1的建设；

2、产品从0-1的建设；

3、新开机构的从0-1的经营建设和节奏设计。

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