客单价计算公式怎么算，客单价计算公式是什么

投稿用户 • 2023年1月25日 am1:53 • 创业资讯 • 阅读 786

2022年07月19日，大家居教育平台举办的《2022家居商道·重构家居商业经营》闭门第三课，用数据提升数据，数据驱动门店销量的落地方法论，取得圆满成功。

本次闭门课程主讲老师是我们大家居教育平台指定高级导师，帮助众多亿级大商提升业绩、服务TATA木门、曲美家居等知名品牌十余年的段岳云老师。

段老师被称为家居行业的数据权威，专门提高门店成交率的专家。

段老师通过数据对家居门店管理的意义、终端全员数据可视化管理、数据分析让员工价值翻倍增长、门店员工核心数据大拆解四大方向进行全方位解析，让数据更透明、业绩提升更显著。

提升销量的三大关键：增加客流量、提高成交率、提升客单值

提升销量的三大关键

数据管理的目的

为了做好市场分析和做对决策，实现数据精准营销，客观分析市场、动态管理目标，把数据变成公司的资产，实现可持续发展。

企业经营：用数据说话，拿结果证明

通过数据法则，三个月时间，一家软体家居品牌试运行成交率翻倍；一家定制家居品牌试运行门店成交率实现三倍增长。

客单值提升2000-5000，业绩增长5-30%。定制门店原客单值27000元，现33000元；原客单值14000元，现18000元。

提升方法

抓迎宾工作，让工作人员对外表达出人在、心在、状态在的工作态度，增加客户进店量。

屏蔽品牌，做品牌植入，抢占客户第一印象，先入为主，把自己的品牌塑造到位。

动线规划，打卡景点，随客户视线，讲解相应的知识点，加深客户印象，引导客户留资。

定金交付，逐步引导客户，降低客户戒备心，促使成交。

终端全员数据可视化管理

通过沟通记录表格，对进店量进行数据化分析，优化人员作息结构，让成单量大幅度提升。

单品销售表格，分析当月单品销售量，针对销量少的单品，做精准营销，提升销售量。

数据分析让员工价值翻倍

数据分析的重要性不言而喻，它可以帮助家居门店及时找到问题并且加以解决，使得门店更加高效地运转，提升业绩。

但是，对于部分家居门店的员工来说，他们对冗长繁琐的数据表格并不是很擅长或者说是排斥，如果遇到这种情况我们应该怎样解决呢？听听段老师怎么说？

当遇到员工不配合的情况时，我们可以通过简化表格的方式，让员工可以一目了然。

然后店长或者其他领导来辅助员工做数据分析，尽量做到每天都记录，这样连续坚持14天以上，员工就会对自身情况有一个充分的了解，找到针对性方法，进行提升。

门店核心数据大拆解

意向率、成交率、配套率、客单价

意向率=总意向/总接待；成交率=（总合同数+定金户数）/总接待个体户数。

配套率，门墙柜窗一体化，所有产品是否在客户需求中配齐。

客单价计算公式，①人头费=营业额/接待户数；②客单价=合同销量/接收客户（扣除预定金）

热门楼盘分析

主动出击未来6-12个月要交付的楼盘，判断哪些楼盘我们要深度开发，哪几个户型我们要重点开发。

哪几个品牌可以成为核心联盟

①客户交集多

②送货安装、上门回访、电话回访，重点搜集100组用户数据，找到品类双品牌最强联盟。

根据所在城市户型特点、客户反馈，挑选合适的产品和颜色。

根据店面情况，调整动线，根据客户经常提到的问题，设计标准沟通话术。

与优秀者同行，成就更好的自己。

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