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双十一大促即将要来，今天给大家分享一家店铺案例，是如何做到提前布局，来呼应大促时节流量，想要准备双十一爆发的商家们，都可以看一看。

这家店铺是服装类目，做童装的。服装类目很看重款式，款式好才能卖的好，得不断上新更新款式，所以在运营方面需要不断测款，不断手动调整直通车，才能获得好的流量反馈效果。

这就要求具备丰富成熟的运营经验，同时，商家自己是厂家，有着很便宜的成本价，但是需求是想要多跑单，多卖货。

2月份开始合作之后，2月份的销售额是29万，销量还只有7500单

3月份的销售额达到70万，月销量达到2w单

5月份销售额正式突破100万，订单数已经到36000单了

而每天的直通车花费，就平均在500元左右，现在来分享一下具体的运营思路

一、优质货源，打好底子

从事服装行业，前面也说了，款式是最重要的，会需要不断频繁上新换款式来更替出一款又一款的爆款。那么就要求首先商家有足够优质的货源作为基础，要求你时刻有新款能上新，并且有足够的货源出销量。

这家童装店本身就是厂家，所以供货能力和货源方面就已经解决了，所以我是很建议服装类目的厂家们去投入到拼多多里来的。

二、不断测款，测出好苗子

有了足够的货源，接下来也不是一股脑地把货都上架去推，而是要测款，测出有潜力的优质的款式，把推广花费聚焦在爆款上，所谓好钢用在刀刃上。

而服装类目的款式多，上新需求大，

这家店铺，我是选择了同时20个款进行测款，这是能最大化节省时间了，如果上新需求没那么大，大家也可以选少一点，根据自己的行业类目来考量，测款要几个款一起测。

测款就是20个款，放在直通车里统一设置条件，去跑数据，不开智能词包这种带有干扰因素的设置。就放一个比较原始的条件里去跑数据。主要看点击率和收藏率，点击率在5%以上的，就可以当做优质的款来推，如果测款阶段跑出了几单，有不错的销量和收藏率，那点击率低一点，4%也可以。低于5%或者没有销量的，就下架掉，或者放着不用特意去推，靠自然流量来带。

一般20个款里都能测出六七款不错的款式，这些就是我们筛选出来的好苗子，这些款式就放在直通车里，然后也给这些款式报活动。

测款起量阶段都是需要一定时间的，快则半个月，慢则一两个月，所以一定要提前开始测款。季中的时候，就要安排好下一季度款式的测款了，这样才能赶上大促时节和应季热度。

看上图，这家店铺就平均每个月都进行一次测款，比如现在就在准备秋冬款的测款了。大家可以参考一下这个节奏。

三、测图拉升，做好点击

下一阶段要做的就是，去提升点击率了，点击率好，决定了你未来流量的大小。提升点击率主要是，通过测图和做关键词。测图和测款的逻辑一样，就是用不同的4张主图去跑数据，日限额设置100元就行，跑得好的就选为主图、车图。

因为这个时候，产品还都是新品阶段，可以更换主图也不会掉权重，要是有一定销量了再去换主图，产品的权重、流量都是会下降的。

四、参加活动，递增销量

而对于服装类目来说，光靠直通车的流量是不够的，活动流量的爆发是非常需要的。平时大家就有什么活动就报什么活动，只要不是压价很严重，报一场活动带来的提升都是利大于弊的。

比如这家店铺，平时就是报了一些领券中心、中秋大促的搜索池活动。因为该商家的产品客单比较低，所以也选择了报九块九精选这类低客单活动，都会给流量带来提升。

而大促时期的活动，就不能计较太多利润，该参加就多参加。

要到双十一了，也是秋季款正应季的时候，一方面要准备冬季款的测款，一方面要为双十一开始布局了。

可以给大家一些运营建议，双十一之前一两个月开始，就得一点点给直通车递增加油了，来提升产品的销量热度，比如，这家店铺直通车每日花费在7月份左右，原本是300元左右的，就一点点提升日限额，今天350元，过几天提到400元，再过几天提到450元，到如今10月份，日限额已经逐渐提升到600元，

至于什么时候停止递增投入，就看roi（投产），你投入增加了，但是投产还是稳定的，说明你多花的钱都是和之前一样，是有效果的就可以继续递增投入，等到roi开始下跌了，那就可以停止投入了，以这个为准。

除了直通车呼应双十一做递增之外，也要配合活动流量来做递增。

一般平台都会在双十一之前，安排预热活动，大家可以选择这样的运营节奏来：

一周内选择报名2-3场活动，参加一场活动后，销量会大幅提升，活动结束，整顿一两天后再度报名下一场，继续提升……这样子，销量就像浪一样，一浪一浪地上升，平台就会觉得你的店铺上升势头爆发力都很不错，就会源源不断地把流量导给你。

要注意的是，双十一期间的物流、售后一定要顾好，这个时候评分下滑的话，流量损失是很严重的。

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